{"id":113739,"date":"2021-12-10T17:24:48","date_gmt":"2021-12-10T20:24:48","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=113739"},"modified":"2021-12-10T17:24:49","modified_gmt":"2021-12-10T20:24:49","slug":"les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/","title":{"rendered":"Les l\u00ednies de generaci\u00f3 d&#8217;ingressos d&#8217;un estadi"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualsevol estadi esportiu t\u00e9 ingressos directes i indirectes. Els m\u00e9s evidents s\u00f3n els primers: la venda d&#8217;entrades, el lloguer d&#8217;instal\u00b7lacions, l&#8217;explotaci\u00f3 de les \u00e0rees de menjar i beguda, la botiga del club, el tour, i qualsevol altra activitat comercial o dedicada a l&#8217;entreteniment. Els segons, no menys importants, s\u00f3n els drets de retransmissi\u00f3, els drets comercials i d&#8217;esponsoritzaci\u00f3. Tots dos s\u00f3n igual d&#8217;importants, amb independ\u00e8ncia dels diners que generin, perqu\u00e8 depenen directament els uns dels altres. I si el model de negoci no est\u00e0 ben dissenyat per explotar-los, no servir\u00e0 de res construir l&#8217;estadi m\u00e9s espectacular del m\u00f3n. <\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[224,31],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"L\u2019equilibri entre l\u2019ambient d\u2019estadi i les noves tecnologies, essencial per a la monetitzaci\u00f3.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"ca_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Les l\u00ednies de generaci\u00f3 d&#039;ingressos d&#039;un estadi\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"L\u2019equilibri entre l\u2019ambient d\u2019estadi i les noves tecnologies, essencial per a la monetitzaci\u00f3.\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"Bar\u00e7a Innovation Hub\" \/>\n<meta property=\"article:publisher\" content=\"https:\/\/www.facebook.com\/fcbuniversitas\" \/>\n<meta property=\"article:published_time\" content=\"2021-12-10T20:24:48+00:00\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2021-12-10T20:24:49+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1200\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"800\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary\" \/>\n<meta name=\"twitter:title\" content=\"Les l\u00ednies de generaci\u00f3 d&#039;ingressos d&#039;un estadi\" \/>\n<meta name=\"twitter:description\" content=\"L\u2019equilibri entre l\u2019ambient d\u2019estadi i les noves tecnologies, essencial per a la monetitzaci\u00f3.\" \/>\n<meta name=\"twitter:image\" content=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg\" \/>\n<meta name=\"twitter:creator\" content=\"@BarcaInnoHub\" \/>\n<meta name=\"twitter:site\" content=\"@BarcaInnoHub\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/#website\",\"url\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/\",\"name\":\"Bar\\u00e7a Innovation Hub\",\"description\":\"The worldwide centre for sports knowledge and innovation\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"ca\"},{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/#primaryimage\",\"inLanguage\":\"ca\",\"url\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg\",\"width\":1200,\"height\":800},{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/#webpage\",\"url\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/\",\"name\":\"Les l\\u00ednies de generaci\\u00f3 d'ingressos d'un estadi - Bar\\u00e7a Innovation Hub\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/#website\"},\"datePublished\":\"2021-12-10T20:24:48+00:00\",\"dateModified\":\"2021-12-10T20:24:49+00:00\",\"author\":{\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/#\/schema\/person\/7c2aac0ed94c24ebf4139041c904ddc9\"},\"description\":\"L\\u2019equilibri entre l\\u2019ambient d\\u2019estadi i les noves tecnologies, essencial per a la monetitzaci\\u00f3.\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"ca\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/\"]}]},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Portada\",\"item\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Les l\\u00ednies de generaci\\u00f3 d&#8217;ingressos d&#8217;un estadi\"}]},{\"@type\":\"Person\",\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/#\/schema\/person\/7c2aac0ed94c24ebf4139041c904ddc9\",\"name\":\"Javier Palavecino\",\"image\":{\"@type\":\"ImageObject\",\"@id\":\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/#personlogo\",\"inLanguage\":\"ca\",\"url\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0335ecd8402842e3f28a6b8ed274ed0?s=96&d=mm&r=g\",\"contentUrl\":\"https:\/\/secure.gravatar.com\/avatar\/b0335ecd8402842e3f28a6b8ed274ed0?s=96&d=mm&r=g\",\"caption\":\"Javier Palavecino\"}}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","acf":{"blog_type_card":"card-medium","margin":"mt-0","activar_banner_1":false,"banner_1":false,"activar_banner_2":false,"banner_2":false,"activar_banner_3":false,"banner_3":false,"activar_nuevos_banners":true,"mostrar_banner_1":true,"crear_banner_1":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":true,"asignar_imagen_unica_para_banner":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp_prod\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/c71352fe-fondo-14-1-5.png","mostrar_titulo_banner":true,"titulo_para_banner":"APUNTA\u2019T AL CERTIFICAT EN FAN ENGAGEMENT ","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":true,"texto_cta_banner":"UNIR-SE ARA","url_cta_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/product\/certificat-en-fan-engagement\/?utm_source=ads_banner&utm_medium=content&utm_campaign=notas","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_2":false,"crear_banner_2":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_3":false,"crear_banner_3":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"id_magento":"355","imagen_de_portada":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","imagen_destacada":{"ID":113733,"id":113733,"title":"VO211025A36666","filename":"798f97b0-vo211025a36666.jpg","filesize":0,"url":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/les-linies-de-generacio-dingressos-dun-estadi\/vo211025a36666-2\/","alt":"","author":"36","description":"","caption":"","name":"vo211025a36666-2","status":"inherit","uploaded_to":113739,"date":"2021-12-10 20:11:15","modified":"2021-12-10 20:24:50","menu_order":0,"mime_type":"image\/jpeg","type":"image","subtype":"jpeg","icon":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-includes\/images\/media\/default.png","width":1200,"height":800,"sizes":{"thumbnail":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","thumbnail-width":150,"thumbnail-height":100,"medium":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","medium-width":300,"medium-height":200,"medium_large":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","medium_large-width":768,"medium_large-height":512,"large":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","large-width":1024,"large-height":683,"1536x1536":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","1536x1536-width":1200,"1536x1536-height":800,"2048x2048":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/798f97b0-vo211025a36666.jpg","2048x2048-width":1200,"2048x2048-height":800}},"alineacion_vertical_header":"center","gif":false,"contenido":[{"acf_fc_layout":"bloque_de_texto","bloque_de_texto":"<p><strong>Qualsevol estadi esportiu t\u00e9 ingressos directes i indirectes. Els m\u00e9s evidents s\u00f3n els primers: la venda d&#8217;entrades, el lloguer d&#8217;instal\u00b7lacions, l&#8217;explotaci\u00f3 de les \u00e0rees de menjar i beguda, la botiga del club, el tour, i qualsevol altra activitat comercial o dedicada a l&#8217;entreteniment. Els segons, no menys importants, s\u00f3n els drets de retransmissi\u00f3, els drets comercials i d&#8217;esponsoritzaci\u00f3. Tots dos s\u00f3n igual d&#8217;importants, amb independ\u00e8ncia dels diners que generin, perqu\u00e8 depenen directament els uns dels altres. I si el model de negoci no est\u00e0 ben dissenyat per explotar-los, no servir\u00e0 de res construir l&#8217;estadi m\u00e9s espectacular del m\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Les claus d&#8217;una <em>fan experience<\/em> monetitzable<\/strong><\/h2>\n<p><strong>La idea primitiva de vendre l\u2019entrada per assistir a un partit ha quedat totalment caduca. Ara l&#8217;espectador acudeix a una experi\u00e8ncia, on tot compta, des de l&#8217;acc\u00e9s a l&#8217;estadi a la seva comoditat, passant per l&#8217;oferta de menjar i beguda. Tamb\u00e9 les activitats d&#8217;activaci\u00f3 que realitzin els sponsors i els shows fora del temps de partit, que complementen el temps de joc. A m\u00e9s, s\u2019ha de tenir en compte la part m\u00e9s tecnol\u00f2gica:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>la connectivitat, <\/strong><\/li>\n<li><strong>l\u2019app pr\u00f2pia de l\u2019estadi, <\/strong><\/li>\n<li><strong>les ofertes comercials personalitzades i <\/strong><\/li>\n<li><strong>els suports audiovisuals. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Tot aquest conjunt tecnol\u00f2gic ha d&#8217;estar dissenyat per augmentar la participaci\u00f3 de l&#8217;espectador i el seu comprom\u00eds amb el club. O, dit d&#8217;una altra manera, per incrementar el <em>fan engagement<\/em>, on han d&#8217;estar orientades totes les accions que es dissenyin. Per\u00f2 per aconseguir-ho no nom\u00e9s s\u2019ha de dissenyar accions de participaci\u00f3 i interacci\u00f3 als partits, \u00e9s imprescindible tamb\u00e9 identificar els perfils del nostre p\u00fablic i donar el que demanden.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Aix\u00f2 \u00e9s molt rellevant a les localitats premium, que han de comptar amb una posici\u00f3 de privilegi per poder veure millor el partit, i no, com passa a vegades, que compten amb m\u00e9s serveis que la graderia per\u00f2 amb la mateixa visi\u00f3. Tamb\u00e9 cal centrar-se en un tipus d&#8217;espectador que es repeteix i el que nom\u00e9s ve a l&#8217;estadi quan el seu equip est\u00e0 ben situat a la competici\u00f3, o a partits decisius com les semifinals i finals. Aquests dos perfils complementen els aficionats i seguidors m\u00e9s fidels de l&#8217;equip.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Tots, sense distinci\u00f3, haurien d&#8217;abandonar el recinte al final del partit sentint que han viscut una experi\u00e8ncia \u00fanica. Per aconseguir-ho cal ajustar les prioritats dels seguidors a les l\u00ednies d&#8217;ingressos, a les caracter\u00edstiques del nostre estadi, i al pla general de negoci. Perqu\u00e8 aix\u00ed \u00e9s com aconseguirem un augment de les activitats que ens generen ingressos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>augment del flux comercial i de consum<\/strong><\/li>\n<li><strong>increment del <em>ticket average<\/em><\/strong><\/li>\n<li><strong>m\u00e9s atmosfera a l&#8217;estadi<\/strong><\/li>\n<li><strong>m\u00e9s aprofitament d&#8217;ingressos als suports audiovisuals<\/strong><\/li>\n<li><strong>participaci\u00f3 m\u00e9s alta a l&#8217;activaci\u00f3 de patrocinadors i <\/strong><\/li>\n<li><strong>creixement de venda de l&#8217;\u00e0rea <em>hospitality<\/em><\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>I ho aconseguirem, sobretot, si l&#8217;estrat\u00e8gia general est\u00e0 dissenyada per dilatar el temps que els espectadors passen a l&#8217;estadi: a m\u00e9s temps, m\u00e9s gran \u00e9s el tiquet mitj\u00e0 d&#8217;ingressos. <\/strong><\/p>\n<h3><strong>L&#8217;atmosfera a les grades, determinant per la resta de l\u00ednies de negoci<\/strong><\/h3>\n<p><strong>La imatge d&#8217;unes graderies plenes, amb ambient de festa i atmosfera de passi\u00f3, \u00e9s molt m\u00e9s atractiva que la d&#8217;un estadi mig buit i amb l&#8217;afici\u00f3 ap\u00e0tica. I d&#8217;aquesta atmosfera en dep\u00e8n l&#8217;\u00e8xit general de qualsevol estadi, a m\u00e9s dels ingressos directes i indirectes. Perqu\u00e8 a m\u00e9s d&#8217;atreure espectadors al recinte, atreu audi\u00e8ncies, que busquen connectar-se a espectacles que transmeten \u00e8xit i als que \u00e9s un privilegi assistir. Les imatges d&#8217;estadis plens augmenten sempre els seguidors en xarxes socials. I quan hi ha un recinte ple a vessar amb gent que gaudeix apassionadament, mitjans i plataformes solen barallar-se per guanyar els drets de retransmissi\u00f3.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La <em>Premier League<\/em> n\u2019\u00e9s el millor exemple, sempre amb audi\u00e8ncies r\u00e8cord malgrat la qualitat dels seus partits, inferior a la d&#8217;altres lligues, que tot i aix\u00ed reuneixen menor audi\u00e8ncia televisiva. La difer\u00e8ncia que marca el futbol angl\u00e8s s\u00f3n els seus estadis plens a vessar, que transmeten una <em>fan experience<\/em> de primera.<\/strong><\/p>\n<p><strong>L&#8217;atmosfera tamb\u00e9 influeix en l&#8217;explotaci\u00f3 de drets comercials i de patrocinadors. Les marques volen estar associades a clubs i estadis que projectin una imatge positiva d&#8217;\u00e8xit, amb personalitat pr\u00f2pia, capa\u00e7 d&#8217;atreure al seu <em>target<\/em>. Qualsevol marca evitar\u00e0 ser associada a una entitat esportiva que no atreu p\u00fablic al seu estadi, perqu\u00e8 \u00e9s un s\u00edmptoma de frac\u00e0s. I al contrari, la que projecti una imatge d&#8217;\u00e8xit ser\u00e0 m\u00e9s perseguida per les firmes. Aix\u00f2 \u00e9s totalment decisiu pels contractes de <em>naming rights<\/em>, perqu\u00e8 suposen una identificaci\u00f3 cont\u00ednua entre patrocinador i club, i una associaci\u00f3 a molt llarg termini.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La Bundesliga \u00e9s un altre exemple excel\u00b7lent. Tots els seus estadis tenen un contracte de <em>naming<\/em>, i tots els seus equips tenen un patrocinador internacional a la seva samarreta, ja que la majoria de multinacionals volen veure associada la seva marca als clubs alemanys. El motiu: compta amb bons estadis, una bona <em>fan experience<\/em> i preus entre un 30 i un 40 per cent inferiors a la resta del mercat. Aconsegueixen aix\u00ed una imatge espectacular, amb plens a cada partit, fins i tot als equips que ocupen els llocs m\u00e9s baixos de la taula.<\/strong><\/p>\n<p><strong>No s&#8217;ha d&#8217;oblidar tampoc que l&#8217;atmosfera de l&#8217;estadi juga tamb\u00e9 en contra del club, ajudada per la tecnologia. La millora de les retransmissions, una realitzaci\u00f3 cuidada, c\u00e0meres arran de camp, voladores i drons o grues que recullen interiors i exteriors, aconsegueixen avui en dia transmetre a la perfecci\u00f3 l&#8217;emoci\u00f3 a les graderies. Fan la <em>home experience <\/em>tan bona\u2026 que dissuadeix alguns espectadors d&#8217;acudir al recinte. Per aix\u00f2 el primer objectiu de qualsevol pla de negoci per a un estadi ha de ser aconseguir una <em>fan experience<\/em> excel\u00b7lent pels qui v\u00e9nen a les graderies. La sensaci\u00f3 d&#8217;exclusivitat i autenticitat pel fet de ser al camp, la diversi\u00f3 afegida a la visita al recinte, i les accions promocionals i continguts exclusius, han de ser impossibles de substituir amb l\u2019experi\u00e8ncia digital, i han de superar qualsevol altra experi\u00e8ncia d&#8217;oci.<\/strong><\/p>\n"}],"colaboradores":[{"nombre":"BIHub Team","imagen":false,"descripcion":"","red_social":"","url":""}],"cta_titulo_top":"","cta_boton_top":"","cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113739"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113739"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113739\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113743,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113739\/revisions\/113743"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113739"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113739"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/ca\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113739"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}