{"id":113744,"date":"2021-12-10T17:33:01","date_gmt":"2021-12-10T20:33:01","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=113744"},"modified":"2021-12-10T17:34:52","modified_gmt":"2021-12-10T20:34:52","slug":"las-lineas-de-generacion-de-ingresos-de-un-estadio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/las-lineas-de-generacion-de-ingresos-de-un-estadio\/","title":{"rendered":"Las l\u00edneas de generaci\u00f3n de ingresos de un estadio"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Cualquier estadio deportivo tiene ingresos directos e indirectos. Los m\u00e1s obvios son los primeros: la venta de entradas, el alquiler de instalaciones, la explotaci\u00f3n de las \u00e1reas de comida y bebida, tienda del club, tour, y cualquier otra dedicada al entretenimiento o comercial. Los segundos, y no menos importantes, son los derechos de retransmisi\u00f3n, los derechos comerciales y de esponsorizaci\u00f3n. Ambos son igual de relevantes, con independencia del dinero que generen, porque dependen directamente unos de otros. Si el modelo de negocio no est\u00e1 bien dise\u00f1ado para explotarlos, de nada servir\u00e1 construir el estadio m\u00e1s espectacular del mundo. <\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[239,33],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"El equilibrio entre el ambiente de estadio y las nuevas tecnolog\u00edas, esencial para la monetizaci\u00f3n.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/las-lineas-de-generacion-de-ingresos-de-un-estadio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"es_ES\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta 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estadio deportivo tiene ingresos directos e indirectos. Los m\u00e1s obvios son los primeros: la venta de entradas, el alquiler de instalaciones, la explotaci\u00f3n de las \u00e1reas de comida y bebida, tienda del club, tour, y cualquier otra dedicada al entretenimiento o comercial. Los segundos, y no menos importantes, son los derechos de retransmisi\u00f3n, los derechos comerciales y de esponsorizaci\u00f3n. Ambos son igual de relevantes, con independencia del dinero que generen, porque dependen directamente unos de otros. Si el modelo de negocio no est\u00e1 bien dise\u00f1ado para explotarlos, de nada servir\u00e1 construir el estadio m\u00e1s espectacular del mundo.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>Las claves de una <em>fan experience<\/em> monetizable<\/strong><\/h2>\n<p><strong>Ya no tiene sentido aquella idea primitiva de vender la entrada para asistir a un partido. Ahora el espectador acude a una experiencia donde todo cuenta, desde el acceso al estadio a su comodidad, pasando por la oferta de comida y bebida. Tambi\u00e9n las actividades de activaci\u00f3n que realicen los sponsors y los shows fuera del tiempo de partido, que complementan el tiempo de juego. Se debe tener en cuenta adem\u00e1s la parte m\u00e1s tecnol\u00f3gica:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>conectividad, <\/strong><\/li>\n<li><strong>app propia del estadio, <\/strong><\/li>\n<li><strong>ofertas comerciales personalizadas y <\/strong><\/li>\n<li><strong>soportes audiovisuales. <\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Todo este conjunto tiene que estar dise\u00f1ado para aumentar la participaci\u00f3n del espectador, y su compromiso con el club. O dicho de otra manera, para incrementar el <em>fan engagement<\/em>, hacia el que deben estar orientadas todas las acciones que se dise\u00f1en. Pero para conseguirlo no solo sirve dise\u00f1ar acciones de participaci\u00f3n e interacci\u00f3n en los partidos, resulta imprescindible tambi\u00e9n identificar los perfiles de nuestro p\u00fablico y darles lo que demandan.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Esto es muy relevante en las localidades pr\u00e9mium, que deben contar con una posici\u00f3n de privilegio para visualizar el partido, y no solo con m\u00e1s servicios que la grada sin mejorar la visi\u00f3n, como ocurre a veces. Tambi\u00e9n hay que centrarse en un tipo de espectador que se repite, el que \u00fanicamente viene al estadio cuando su equipo est\u00e1 bien situado en la competici\u00f3n, o en partidos decisivos como semifinales y finales. Estos dos perfiles complementan a los aficionados y seguidores m\u00e1s fieles del equipo.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Todos, sin distinci\u00f3n, deber\u00edan abandonar el recinto al final del encuentro seguros de haber vivido una experiencia \u00fanica. Para conseguirlo hay que ajustar las prioridades de los fans a las l\u00edneas de ingresos, a las caracter\u00edsticas de nuestro estadio y al plan general de negocio. Porque as\u00ed es como conseguiremos un aumento de las actividades que nos generan ingresos:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>aumento del flujo comercial y de consumo;<\/strong><\/li>\n<li><strong>incremento del <em>ticket average<\/em>;<\/strong><\/li>\n<li><strong>mayor atm\u00f3sfera en el estadio;<\/strong><\/li>\n<li><strong>mayor aprovechamiento de ingresos en los soportes audiovisuales;<\/strong><\/li>\n<li><strong>una participaci\u00f3n m\u00e1s alta en la activaci\u00f3n de sponsors y<\/strong><\/li>\n<li><strong>un crecimiento de venta del \u00e1rea <em>hospitality<\/em>.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Y lo conseguiremos, sobre todo, si la estrategia general est\u00e1 dise\u00f1ada para dilatar el tiempo que los espectadores pasan en el estadio: a mayor intervalo, mayor es el ticket medio de ingresos.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>La atm\u00f3sfera en las gradas, determinante en el resto de l\u00edneas de negocio<\/strong><\/h3>\n<p><strong>La imagen de unas gradas llenas, con ambiente de fiesta y atm\u00f3sfera de pasi\u00f3n, es mucho m\u00e1s atractiva que la de unos asientos a media capacidad y con la afici\u00f3n ap\u00e1tica. De esta atm\u00f3sfera depende el \u00e9xito general de cualquier estadio, adem\u00e1s de los ingresos directos e indirectos. Porque adem\u00e1s de atraer espectadores al recinto, atrae audiencias que buscan conectarse a espect\u00e1culos que transmiten \u00e9xito y a los que es un privilegio asistir. Las im\u00e1genes de estadios llenos aumentan siempre los seguidores en redes sociales. Y cuando hay un recinto lleno a rebosar con gente que disfruta apasionadamente, medios y plataformas suelen pelearse por ganar los derechos de retransmisi\u00f3n.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La <em>Premier League<\/em> es el mejor ejemplo, siempre con audiencias r\u00e9cord pese a la calidad inferior de sus partidos respecto a otras ligas que, sin embargo, re\u00fanen menor audiencia televisiva. La diferencia que marca el f\u00fatbol ingl\u00e9s son sus estadios llenos a rebosar, que transmiten una <em>fan experience<\/em> de primera.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La atm\u00f3sfera tambi\u00e9n influye en la explotaci\u00f3n de derechos comerciales y de sponsors. Las marcas quieren estar asociadas a clubes y estadios que proyecten una imagen positiva de \u00e9xito y con personalidad propia, capaz de atraer a su <em>target<\/em>. Cualquier marca evitar\u00e1 a una entidad deportiva que no atrae p\u00fablico a su estadio, pues es un s\u00edntoma de fracaso. Esto es definitivo en la decisi\u00f3n de contratos de <em>naming rights<\/em>, porque suponen una identificaci\u00f3n continua entre sponsor y club, y una asociaci\u00f3n a muy largo plazo.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La Bundesliga es otro ejemplo sobresaliente. Todos sus estadios tienen un contrato de <em>naming<\/em>, y todos sus equipos un sponsor internacional en su camiseta, pues la mayor\u00eda de multinacionales quieren ver asociada su marca con los clubes alemanes. El motivo: cuenta con buenos estadios, una buena <em>fan experience<\/em> y precios entre un 30 y un 40 por ciento inferiores al resto del mercado. Consiguen as\u00ed una imagen espectacular con llenos en cada partido incluso en los equipos que ocupan los puestos m\u00e1s bajos de la tabla.<\/strong><\/p>\n<p><strong>No se debe olvidar tampoco que la atm\u00f3sfera del estadio juega tambi\u00e9n en contra del club, ayudada por la tecnolog\u00eda. La mejora en las retransmisiones, una cuidada realizaci\u00f3n, c\u00e1maras a ras de campo o gr\u00faas que recogen interiores y exteriores son hoy capaces de transmitir a la perfecci\u00f3n la emoci\u00f3n en las gradas. Hacen la <em>home experience<\/em> tan buena que disuade a algunos espectadores de acudir al recinto. Por eso el primer objetivo de cualquier plan de negocio para un estadio debe ser conseguir una f<em>an experience<\/em> excelente para quienes vienen a las gradas. La sensaci\u00f3n de exclusividad y autenticidad por estar ah\u00ed, la diversi\u00f3n a\u00f1adida a la visita al recinto m\u00e1s las acciones promocionales y contenidos exclusivos tienen que ser algo que no se pueda sustituir con lo digital, y capaz de superar cualquier otra experiencia de ocio.<\/strong><\/p>\n"}],"colaboradores":[{"nombre":"BIHub Team","imagen":false,"descripcion":"","red_social":"","url":""}],"cta_titulo_top":"","cta_boton_top":"","cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":"","slidebox":false},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113744"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113744"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113744\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113747,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113744\/revisions\/113747"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113744"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113744"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113744"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}