{"id":86176,"date":"2021-03-03T10:29:08","date_gmt":"2021-03-03T13:29:08","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=86176"},"modified":"2021-12-02T17:34:28","modified_gmt":"2021-12-02T20:34:28","slug":"modelos-de-explotacion-de-naming-rights-en-los-grandes-clubes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/modelos-de-explotacion-de-naming-rights-en-los-grandes-clubes\/","title":{"rendered":"Modelos de explotaci\u00f3n de naming rights en los grandes clubes"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Pocos equipos se han resistido tanto a cambiar el nombre de sus estadios como los europeos. 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Ceder parte de su identidad a una marca es algo a lo que muchos aficionados no est\u00e1n dispuestos. Porque es entregar uno de los s\u00edmbolos con los que se identifican.<\/strong><\/p>\n<p><strong>En el mercado estadounidense ocurre al contrario. Su modelo de explotaci\u00f3n, iniciado en la d\u00e9cada de 1980, est\u00e1 muy aceptado. En Europa no comenz\u00f3 a imitarse hasta el a\u00f1o 2000, y ha tenido un desarrollo muy desigual.<\/strong><\/p>\n<p><strong>El 80% de los estadios de la Bundesliga alemana cuentan con un contrato de naming. Allianz, Mercedes Benz, Commerzbank o Red Bull dan nombre a las grandes sedes deportivas de ciudades como Munich, Stuttgart, Frankfurt o Leizpig. Pero este desarrollo ha sido posible gracias a que los estadios son de propiedad municipal. Por el contrario, Reino Unido, donde pertenecen a los clubes, el naming apenas alcanza el 20%. All\u00ed la presi\u00f3n de los aficionados sobre las juntas directivas para resistirse al cambio es mucho mayor. Y lo mismo puede decirse del resto de pa\u00edses del continente, donde el porcentaje no supera el diez, o incluso es inferior, como en el caso de Espa\u00f1a, donde se reduce hasta el cinco.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Seg\u00fan anticipan los expertos este panorama va a cambiar dr\u00e1sticamente. Las restricciones de la pandemia han reducido los ingresos por ticketing. Y eso ha ocurrido globalmente, tanto en los estadios sin p\u00fablico como en los modelos de burbuja, o donde se limit\u00f3 el aforo. Todos los clubes han sufrido p\u00e9rdidas, pero los que ten\u00edan un contrato de naming han contado con un ingreso adicional frente a quienes no lo ten\u00edan.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Los especialistas se\u00f1alan adem\u00e1s que las obras de renovaci\u00f3n de los estadios acelerar\u00e1n tambi\u00e9n esta transformaci\u00f3n. Actualmente se est\u00e1n modernizando catorce grandes estadios de f\u00fatbol europeo, algunos de los cuales negocian por primera vez un acuerdo de naming rights. Las marcas tienen m\u00e1s ganas de asociarse con instalaciones renovadas, y los aficionados suelen presentar menos resistencia al cambio cuando se trata de inaugurar su nuevo campo.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Por los t\u00e9rminos de nuevos acuerdos que van trascendiendo podemos concluir que se est\u00e1 siguiendo el modelo de explotaci\u00f3n de EEUU. La liga de f\u00fatbol americano NFL ha marcado el modelo a seguir. No solo porque es la que m\u00e1s estadios tiene ligados al naming, sino porque la mayor\u00eda de sus equipos se han acogido al modelo de ingresos por encuentros. El patrocinador les paga un m\u00e1ximo si celebran todos los partidos, y va reduciendo sus aportaciones por cada uno que no jueguen. En 2020 esta liga cancel\u00f3 por las restricciones del coronavirus la pretemporada y los encuentros internacionales, pero mantuvo activo el resto del calendario. As\u00ed que sus sedes con denominaci\u00f3n Nissan, Heinz, FedEx o Mercedes-Benz no perdieron su visibilidad, ni la liga esos ingresos. La ventaja de tenerlo se ha hecho m\u00e1s que evidente.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Pero el naming no es solo poner el nombre en lo m\u00e1s alto, incluye un acuerdo de explotaci\u00f3n m\u00e1s amplio. En eso coinciden los contratos europeos y americanos, cuyas contraprestaciones adicionales son la visibilidad preferente para la marca en los encuentros, la cesi\u00f3n de palcos y la utilizaci\u00f3n de las instalaciones para eventos corporativos. Las empresas que aportan este patrocinio especial buscan tambi\u00e9n ligarse a la gesti\u00f3n de los equipos. Las financieras y las de seguros, especialmente, proporcionan servicios a club. O si son de alimentaci\u00f3n participan con sus productos en la explotaci\u00f3n de los food court. Es una relaci\u00f3n a muy largo plazo.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Y es en el plazo donde encontramos la mayor diferencia. En EEUU, con un modelo muy desarrollado, la mayor\u00eda de los contratos hoy en vigor han sido firmados por un intervalo de entre 20 y 30 a\u00f1os. Los m\u00e1s recientes no vencer\u00e1n antes de 2040. Un per\u00edodo tan largo da pocas oportunidades de crecimiento a un mercado que se hab\u00eda enfriado notablemente en 2008 pero que fue creciendo desde 2010. Y que ahora solo encuentra hueco en aquellos equipos que estrenan naming por primera vez.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Esa es la situaci\u00f3n predominante en Europa, y por eso los especialistas ponen el foco en ella.<\/strong><\/p>\n<p><strong>El continente tiene muchas posibilidades de crecimiento, con equipos de mucha proyecci\u00f3n internacional y por tanto mayor visibilidad para las marcas patrocinadoras. Y tambi\u00e9n ligas que ahora est\u00e1n mucho m\u00e1s abiertas a estos acuerdos. En oto\u00f1o ya se cerraron algunos, como el de AXA con el centro de entrenamiento del Liverpool FC o el de AO con el Manchester Arena, que pasar\u00e1 a ser el AO Arena.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La fatiga pand\u00e9mica no ha detenido al mundo del deporte, que se entrena para estar preparado en el momento en que la vacunaci\u00f3n haya vencido a la epidemia. Todo apunta a que eso suceder\u00e1 antes de un a\u00f1o, cuando por fin los estadios volver\u00e1n a abrir sus puertas y podremos sentarnos en unas gradas a ver un partido, rodeados por una multitud de desconocidos. El v\u00ednculo emocional con algo que se ha a\u00f1orado tanto ser\u00e1 mucho m\u00e1s fuerte, y las grandes marcas querr\u00e1n estar ah\u00ed, participando del beneficio de ayudar a hacerlo posible. Pocas veces el naming encontrar\u00e1 una oportunidad para destacar tanto y crear un engagement tan fuerte.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Mart\u00edn Sacrist\u00e1n<\/em><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n"}],"colaboradores":false,"cta_titulo_top":"","cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":"","slidebox":false,"activar_banner_2":false,"banner_2":false,"activar_banner_3":false,"banner_3":false,"cta_boton_top":"","activar_banner_1":false,"banner_1":false,"activar_nuevos_banners":true,"mostrar_banner_1":true,"crear_banner_1":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":true,"asignar_imagen_unica_para_banner":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp_prod\/wp-content\/uploads\/2021\/11\/57ac2ad8-fondo-14-1.png","mostrar_titulo_banner":true,"titulo_para_banner":"AP\u00daNTATE AHORA AL CERTIFICADO EN GESTI\u00d3N DE INSTALACIONES DEPORTIVAS","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":true,"texto_cta_banner":"\u00daNETE AHORA","url_cta_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/product\/certificado-en-gestion-de-instalaciones-deportivas-2\/?utm_source=ads_banner&utm_medium=content&utm_campaign=notas","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_2":false,"crear_banner_2":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_3":false,"crear_banner_3":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"alineacion_vertical_header":"center"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86176"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=86176"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86176\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":112726,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86176\/revisions\/112726"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=86176"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=86176"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=86176"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}