{"id":87656,"date":"2021-03-11T17:08:55","date_gmt":"2021-03-11T20:08:55","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=87656"},"modified":"2021-12-13T11:47:09","modified_gmt":"2021-12-13T14:47:09","slug":"inversion-y-retorno-porque-los-patrocinadores-pagan-millones-a-sus-estrellas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/inversion-y-retorno-porque-los-patrocinadores-pagan-millones-a-sus-estrellas\/","title":{"rendered":"Inversi\u00f3n y retorno: porqu\u00e9 los patrocinadores pagan millones a sus estrellas"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Roger Federer es el tercer famoso mejor pagado por los patrocinadores en 2020, y el primero entre los deportistas de esa lista. <\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[239,33],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is 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Federer es el tercer famoso mejor pagado por los patrocinadores en 2020, y el primero entre los deportistas de esa lista. Su caso es significativo porque de los 106,3 millones de d\u00f3lares que ingres\u00f3 el a\u00f1o pasado, tan solo 6,3 procedieron de torneos de tenis. El resto lo obtuvo de sus contratos de patrocinio. El tenista mantiene acuerdos con un conglomerado de trece marcas de diferentes sectores, que comprenden banca, electrodom\u00e9sticos, automoci\u00f3n, relojes, champ\u00e1n, alimentaci\u00f3n, aviaci\u00f3n privada,<\/strong> <strong>telecomunicaciones, y art\u00edculos de viaje.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Las empresas le eligen por los dos mismos motivos que al resto: sus \u00e9xitos deportivos y su marca personal. Federer destaca en los dos. Pero es por lo segundo por lo que sus ingresos son tan altos. Tiene carisma, una gran capacidad para comunicar en sus apariciones p\u00fablicas, mucha habilidad para conectar emocionalmente con el p\u00fablico, implicaci\u00f3n con causas sociales, y una vida sin esc\u00e1ndalos morales ni financieros. Cuando una marca queda asociada a una persona con este perfil es percibida como poseedora de sus mismos valores positivos, y aumenta sus ventas. Por expresarlo en t\u00e9rminos de marketing, todas las telas y calidad de las camisetas pueden ser similares, pero solo las marcas que visten ciertos deportistas se distinguen del resto como mejores. Sin importar cu\u00e1l sea el producto.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Otra de las grandes figuras del deporte que obtiene m\u00e1s ingresos por patrocinios que como jugador es Lebron James. Su caso es muy relevante por el acuerdo que alcanz\u00f3 con Nike: para cuando cumpla 64 a\u00f1os, momento en que finalizar\u00e1 su contrato, la marca le habr\u00e1 abonado 1.000 millones de d\u00f3lares. El motivo, su capacidad para mantenerse mucho tiempo como campe\u00f3n en la NBA, y su perfil p\u00fablico de empresario, inversor, marido y padre mod\u00e9lico. A diferencia de otros jugadores de la liga, no se le conocen esc\u00e1ndalos.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Desde luego hay muchas estrellas deportivas con jugosos contratos cuya vida personal se caracteriza por los esc\u00e1ndalos en p\u00fablico, sin que eso influya negativamente en las ventas de las marcas que patrocinan. No suelen perder el favor del p\u00fablico, sus errores son perdonados, especialmente por los aficionados, y a menudo el \u00e9xito en el terreno de juego prima por encima de cualquier otra consideraci\u00f3n. Lo \u00fanico que puede hundir los ingresos por patrocinio es el dopaje, que tambi\u00e9n suele acabar con la carrera profesional. Pero hecha esa excepci\u00f3n, podemos afirmar que cualquier empresa tiene un retorno de la inversi\u00f3n hecha por patrocinio en forma de fama y buena reputaci\u00f3n. Aunque la gran pregunta siempre es la misma: \u00bfobtienen m\u00e1s de lo que invierten?<\/strong><\/p>\n<p><strong>La raz\u00f3n para estos millonarios desembolsos no es \u00fanicamente la venta de productos y servicios. Un deportista de \u00e9xito es en s\u00ed mismo, una campa\u00f1a de publicidad, y cada vez que aparece en un torneo, y en la repercusi\u00f3n asociada que tiene en los medios, las marcas que aparecen en su ropa incrementan sus ventas. El ejemplo m\u00e1s obvio lo tenemos en las equipaciones, que tienen picos de demanda cuando hay un partido importante, o cuando determinado equipo gana una final. Especialmente las camisetas de las estrellas m\u00e1s valoradas. En el caso de productos o servicios con ventas m\u00e1s sostenidas y continuas a lo largo del a\u00f1o, como las de los electrodom\u00e9sticos, siempre se aprecia el incremento ligado al patrocinio en campa\u00f1as como la de navidad. Cuando se trata de regalar estos aparatos, se elige con preferencia los asociados con un deportista. Emocionalmente, el aficionado percibe as\u00ed que su obsequio tiene m\u00e1s valor porque forma parte del mundo de la estrella deportiva. Aunque tenga el mismo precio que el de la competencia.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Pero sin duda lo que m\u00e1s motiva un patrocinio deportivo millonario es este retorno de la inversi\u00f3n: la cotizaci\u00f3n en bolsa. Las siete compa\u00f1\u00edas multinacionales m\u00e1s valoradas en los \u00edndices financieros son tambi\u00e9n las que m\u00e1s invierten en patrocinio de actividades deportivas y culturales. Los analistas financieros coinciden en que el valor de marca, es decir, el beneficio econ\u00f3mico neto que obtendr\u00eda la empresa propietaria al licenciarla en el mercado, influye significativamente en el valor de las acciones. Una empresa adquiere m\u00e1s valor de marca cuanto mayor es la reputaci\u00f3n de las estrellas del deporte a que patrocina. Y eso aumenta el precio a que se negocian sus acciones en bolsa, junto al resto de factores. Esta es tambi\u00e9n la raz\u00f3n por la que tantos contratos se hacen en el largo plazo. El desembolso se hace m\u00e1s y m\u00e1s rentable cuanto m\u00e1s crece la fama del atleta en el tiempo. Y la empresa vale m\u00e1s y m\u00e1s a medida que suben sus acciones a lo largo de d\u00e9cadas.<\/strong><\/p>\n<p><strong>La anomal\u00eda para el deporte que ha supuesto la pandemia ha puesto a\u00fan m\u00e1s de manifiesto esta relaci\u00f3n entre inversi\u00f3n en patrocinio y valor de marca. La mayor\u00eda de las marcas de ropa y complementos perdieron hasta un 20% de su valor en 2020, lo que se considera consecuencia del coronavirus. Nike y Rolex, que tambi\u00e9n sufrieron p\u00e9rdidas, se colocaron sin embargo como l\u00edderes en este sector, resultando menos perjudicadas respecto a la competencia gracias a sus patrocinios deportivos. Si hablamos de automoci\u00f3n, otro sector muy golpeado por el coronavirus, Toyota y Mercedes-Benz han perdido tambi\u00e9n menos valor que los competidores con un menor desembolso en patrocinios.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Por tanto las empresas contin\u00faan obteniendo beneficios millonarios del patrocinio deportivo, y por eso siguen pagando cifras enormes para conseguirlo. Esto exige a todos los deportistas modernos comprender que deben invertir tiempo y esfuerzo en la construcci\u00f3n de su marca personal. La reputaci\u00f3n cotiza hoy tanto como los \u00e9xitos deportivos, a veces incluso m\u00e1s.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Mart\u00edn Sacrist\u00e1n<\/em><\/p>\n"}],"colaboradores":false,"cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":"","slidebox":false,"activar_banner_2":false,"banner_2":false,"activar_banner_3":false,"banner_3":false,"cta_boton_top":"","banner_1":[{"activar_imagen_unica_para_banner":true,"imagen_unica_para_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/03\/4f764ad5-fondo-03-3.png","activar_titulo_banner":true,"titulo_banner":"AP\u00daNTATE AHORA AL CERTIFICADO EN MARKETING Y PATROCINIO DEPORTIVO ","activar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_banner":"","activar_cta_banner":true,"cta_texto_banner":"\u00daNETE AHORA","cta_url_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/product\/certificado-en-marketing-y-patrocinio-deportivo\/?utm_source=ads_banner&utm_medium=content&utm_campaign=notas","color_fondo_banner":"","imagen_fondo_banner":false,"activar_imagen_izquierda_banner":false,"imagen_izquierda_banner":false}],"cta_titulo_top":"","activar_nuevos_banners":true,"activar_banner_1":false,"mostrar_banner_1":true,"crear_banner_1":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":true,"asignar_imagen_unica_para_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/c71352fe-fondo-14-1-5.png","mostrar_titulo_banner":true,"titulo_para_banner":"AP\u00daNTATE AHORA AL CERTIFICADO EN MARKETING Y PATROCINIO DEPORTIVO\t","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":true,"texto_cta_banner":"\u00daNETE AHORA","url_cta_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/product\/certificado-en-marketing-y-patrocinio-deportivo\/?utm_source=ads_banner&utm_medium=content&utm_campaign=notas","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_2":false,"crear_banner_2":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_3":false,"crear_banner_3":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"alineacion_vertical_header":"center"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87656"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87656"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87656\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113799,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87656\/revisions\/113799"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87656"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87656"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87656"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}