{"id":87909,"date":"2021-03-15T12:07:05","date_gmt":"2021-03-15T15:07:05","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=87909"},"modified":"2021-12-13T11:54:45","modified_gmt":"2021-12-13T14:54:45","slug":"el-estadio-como-corazon-de-los-proyectos-de-los-clubes-del-siglo-xxi","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/el-estadio-como-corazon-de-los-proyectos-de-los-clubes-del-siglo-xxi\/","title":{"rendered":"El estadio como coraz\u00f3n de los proyectos de los clubes del siglo XXI"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cLos estadios tienen alma, y son el coraz\u00f3n de los equipos. 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Y desde sus gradas salen los latidos que mantienen vivos a los clubes\u2026 tanto sentimental, como financieramente.\u201d Esta frase de Javier Do\u00f1a resume su concepci\u00f3n de los estadios como piedra angular sobre la que se construye un club. Especialmente en el siglo XXI, al acaparar gran parte del protagonismo y del impacto de imagen, no solo mediante la retransmisi\u00f3n del matchday sino tambi\u00e9n en las redes sociales, y ser motores del fan engagement casi tanto como un jugador estrella. Pero para conseguirlo la modernizaci\u00f3n de las instalaciones y un cambio en el modelo de gesti\u00f3n, hay que desterrar ideas heredadas del pasado, resultan fundamentales. Do\u00f1a, profesor en el <a href=\"http:\/\/bit.ly\/2MOG8PS\">certificado de Gesti\u00f3n de Instalaciones Deportivas<\/a>, nos aporta algunas ideas clave para conseguirlo, centradas en su modelo de negocio, el dise\u00f1o del producto, el fan experience, y la adecuaci\u00f3n arquitect\u00f3nica y tecnol\u00f3gica a estos conceptos para lograr maximizar los ingresos y la explotaci\u00f3n de los recintos tanto en el matchday como en el non-matchday.<\/strong><\/p>\n<h2>Otra concepci\u00f3n del modelo de negocio<\/h2>\n<p><strong>Seg\u00fan su visi\u00f3n, los objetivos para los pr\u00f3ximos 50 a\u00f1os depender\u00e1n en gran medida de c\u00f3mo se afronten los proyectos de los estadios. Una reforma, ampliaci\u00f3n o construcci\u00f3n de un nuevo recinto solo funcionar\u00e1 con \u00e9xito en el largo plazo, permitiendo su plena explotaci\u00f3n si el estudio de arquitectura cuenta con informaci\u00f3n suficiente sobre lo que el club quiere hacer, y c\u00f3mo aspira a conseguirlo. Un plan de negocio absolutamente detallado. De lo contrario se corre el riesgo de crear elefantes blancos, o de que el equipo comercial tenga extraordinarias dificultades a la hora de explotar las l\u00edneas de generaci\u00f3n de ingresos directas del estadio. El dise\u00f1o arquitect\u00f3nico, que desde luego contribuye a crear una se\u00f1a de identidad, tiene que estar basado en el business plan y modelo de negocio elaborado por los profesionales que gestionan el club. M\u00e1s la supervisi\u00f3n de c\u00f3mo se implementa dicho modelo en el dise\u00f1o, para que se adapte a los requerimientos y necesidades del club.<\/strong><\/p>\n<h2>Visi\u00f3n m\u00e1s amplia sobre las fuentes de ingresos<\/h2>\n<p><strong>Javier Do\u00f1a nos propone considerar el estadio como uno de los pilares que permite a los clubes crecer y ser sostenibles financieramente. Esta visi\u00f3n obliga a desterrar la idea de que el edificio solo genera ingresos por las l\u00edneas de negocio directas del estadio y durante el matchday (ticketing, localidades premium, concesiones\u2026). As\u00ed ha sido siempre contemplado en los informes de las firmas de auditor\u00eda, donde se adjudica al recinto entre un 10 y un 12% de los ingresos totales del club. . \u00a0Fuera de ese porcentaje quedan l\u00edneas de generaci\u00f3n de ingresos directas del estadio como los Naming Rights, o los ingresos por el uso del estadio durante el non-matchday (habitualmente adjudicados al apartado comercial de la tarta contable). Adem\u00e1s, debemos contabilizar el impacto que el estadio tiene en otras l\u00edneas de generaci\u00f3n de ingresos del club como son los derechos de retransmisi\u00f3n del contenido, la captaci\u00f3n de sponsors, y el fortalecimiento de la marca como activo. Una vez hecho todo este an\u00e1lisis, podemos comprobar que el porcentaje de ingresos que depende del estadio en la media del mercado, se eleva aproximadamente al 30%. Ganando importancia en el proyecto del club.<\/strong><\/p>\n<h2>Equilibrio financiero: entre construir y fichar<\/h2>\n<p><strong>Un aspecto relevante de cualquier proyecto es mantener el equilibrio entre ingresos y endeudamiento. Esto queda muy claro cuando se trata de hacer una inversi\u00f3n en el estadio. Un caso muy elocuente puede ser el del Arsenal, con el desaparecido Highbury, y la construcci\u00f3n del nuevo Emirates Stadium, que casi dobl\u00f3 su capacidad, de 37.500 a 60.000 espectadores. Una apuesta arriesgada que sin embargo gener\u00f3 el sold out desde el primer d\u00eda. Pero tambi\u00e9n una deuda para el club de 500M que obliga al Arsenal a centrarse en pagar sus cr\u00e9ditos, minando la capacidad de hacer grandes fichajes por un tiempo. Quiz\u00e1 con peores resultados deportivos en el corto plazo, pero asegurando la viabilidad financiera del club y con enormes posibilidades de crecimiento en el medio y el largo plazo.<\/strong><\/p>\n<h2>Modelos de explotaci\u00f3n: el tipo de estadio<\/h2>\n<p><strong>Javier Do\u00f1a nos recuerda adem\u00e1s que el proyecto del estadio debe enfocarse tambi\u00e9n en el non-matchday a\u00fan no siendo este su core business. Y que suponen el 92,4% de media de la ocupaci\u00f3n anual. Aunque consider\u00e1ndolo un ingreso complementario para el club, pueden apoyar su modelo de negocio y crecimiento, como ha demostrado con \u00e9xito el Wanda Metropolitano, el nuevo estadio del Atl\u00e9tico de Madrid, al que se traslad\u00f3 desde su antigua sede, el Vicente Calder\u00f3n. Con una actividad diaria durante todo el a\u00f1o, acogiendo tanto eventos privados, como p\u00fablicos, tras haber dise\u00f1ado el estadio con dos perfiles de modelo de negocio muy definidos: el corporate y el de eventos. Este movimiento al nuevo estadio, es la piedra angular del club en su objetivo estrat\u00e9gico de subir al siguiente nivel de ingresos que le permita estar en el top ten de ingresos de los clubes europeos, para lograr ser m\u00e1s competitivo a largo plazo. A\u00fan no ha conseguido la atm\u00f3sfera que se viv\u00eda en su anterior estadio en los d\u00edas de partido, similar a la de estadios de referencia como Anfield o la Bombonera, aunque trabaja para construirla, pero eso no le impide seguir avanzando objetivos en su plan de negocio. Esta es desde luego otra de las claves para el siglo XXI, que no existe un \u00fanico modelo de estadio y que debe contemplarse la implementaci\u00f3n de m\u00e1s de un perfil de modelo de negocio para su uso mixto, ya sea el de deporte en vivo, el de eventos, el de negocios o corporate, o el de ocio y entretenimiento, siempre de forma personalizada y seg\u00fan las caracter\u00edsticas, capacidades y objetivos del club.<\/strong><\/p>\n<h2>Y saber contra qui\u00e9n competimos<\/h2>\n<p><strong>Para llenar las gradas, objetivo \u00faltimo de todo estadio, debemos entender adem\u00e1s qui\u00e9n es nuestra competencia externa e interna. La externa es cualquier experiencia de ocio y entretenimiento que encontremos en el mercado, desde ir al cine, u optar por plataformas de contenido como Netflix, hasta salir a cenar a un restaurante, ir de compras o salir el fin de semana de vacaciones, y por supuesto otros eventos de la ciudad. El aficionado tiene que elegir en qu\u00e9 gasta su dinero, y lo har\u00e1 sobre estas opciones porque ahora lo que busca son experiencias diferenciadoras, \u00fanicas. Si el partido est\u00e1 concebido como tal, como una experiencia 360\u00ba, m\u00e1s all\u00e1 de la asistencia \u00fanicamente a un partido de f\u00fatbol, baloncesto o cualquier deporte\u2026 no solo atraeremos a quienes ya tienen el deporte como actividad principal de su ocio, sino a todos los perfiles de potenciales clientes, que se sientan atra\u00eddos por la experiencia \u00fanica de asistir a nuestro estadio.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Hoy d\u00eda el club genera tambi\u00e9n su propia \u201ccompetencia interna\u201d que puede afectar al \u00e9xito del producto estadio. El streaming del contenido, que cada vez m\u00e1s clubs generan a trav\u00e9s de sus propias plataformas, o como concesi\u00f3n a terceros, facilita una experiencia inmersiva. Puedes verlo en el momento que quieras, compartirlo con tus amigos en las redes, o mirar solo las jugadas, prescindiendo del resto del tiempo de juego \u00bfPara qu\u00e9 acudir a las gradas, teniendo que desplazarte desde tu casa, con los riesgos de encontrar un atasco, de que llueva o haga fr\u00edo, o de esperar colas para disfrutar de la experiencia, si disfrutas tanto con el contenido que se ofrece en las retransmisiones o por streaming? Esta tendencia que afecta a todos los perfiles de aficionados, es de hecho <a href=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/la-seduccion-de-la-generacion-z-un-gran-reto-del-deporte-profesional\/\">la tendencia observada de las nuevas generaciones<\/a> , como la generaci\u00f3n Z, los m\u00e1s j\u00f3venes. Para atraerlos f\u00edsicamente a los estadios, los clubes tendr\u00e1n que satisfacer sus expectativas, adapt\u00e1ndose a la forma de entender y consumir el deporte y al uso que hacen de la tecnolog\u00eda en la propia experiencia f\u00edsica dentro del estadio.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Un ejemplo muy claro del mercado respecto a esto, es el modelo de estadio europeo que se encuentran todav\u00eda a a\u00f1os luz de los de EEUU. Los estadios y arenas americanos tienen una experiencia inmersiva con multitud de recursos dentro y fuera del propio recinto, que le permite generar una oferta comercial y de ocio, que cubre tanto el pre partido, o <em>tailgating<\/em> como ellos lo denominan, como el propio partido, e incluso el post partido. De esta manera logran primero, que el aficionado pase mucho m\u00e1s tiempo en el estadio, y segundo, que aumente el gasto por aficionado. La demanda ya existe, en Europa los aficionados llenan hasta dos horas antes y al menos una hora despu\u00e9s los restaurantes, bares y locales alrededor del campo. Los clubs deben reclamar esta parte del negocio que genera, y dar a sus aficionados la oportunidad de consumir y entretenerse dentro de su estadio.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Javier Do\u00f1a\u00a0<\/em><\/p>\n"}],"colaboradores":false,"cta_titulo_top":"","cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":"","slidebox":false,"activar_banner_2":false,"banner_2":false,"activar_banner_3":false,"banner_3":false,"cta_boton_top":"","activar_banner_1":false,"banner_1":false,"activar_nuevos_banners":true,"mostrar_banner_1":true,"crear_banner_1":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":true,"asignar_imagen_unica_para_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2018\/08\/c71352fe-fondo-14-1-5.png","mostrar_titulo_banner":true,"titulo_para_banner":"AP\u00daNTATE AHORA AL CERTIFICADO EN GESTI\u00d3N DE INSTALACIONES DEPORTIVAS\t","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":true,"texto_cta_banner":"\u00daNETE AHORA","url_cta_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/product\/certificado-en-gestion-de-instalaciones-deportivas-2\/?utm_source=ads_banner&utm_medium=content&utm_campaign=notas","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_2":false,"crear_banner_2":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_3":false,"crear_banner_3":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"alineacion_vertical_header":"center"},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87909"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=87909"}],"version-history":[{"count":5,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87909\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113805,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/87909\/revisions\/113805"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=87909"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=87909"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/es\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=87909"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}