{"id":113748,"date":"2021-12-10T17:43:42","date_gmt":"2021-12-10T20:43:42","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=113748"},"modified":"2021-12-10T17:43:44","modified_gmt":"2021-12-10T20:43:44","slug":"as-fontes-de-geracao-de-renda-de-um-estadio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/as-fontes-de-geracao-de-renda-de-um-estadio\/","title":{"rendered":"As fontes de gera\u00e7\u00e3o de renda de um est\u00e1dio"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Qualquer est\u00e1dio desportivo produz lucro direto e indireto. Os mais \u00f3bvios s\u00e3o os primeiros: a venda de ingressos, o aluguel de instala\u00e7\u00f5es, o funcionamento das \u00e1reas de comidas e bebidas, a loja do clube, tours e qualquer outra atividade comercial ou dedicada ao entretenimento. O segundo, e n\u00e3o menos importante, s\u00e3o os direitos de retransmiss\u00e3o, direitos comerciais e patroc\u00ednio. Ambos s\u00e3o igualmente importantes, independentemente do dinheiro que geram, porque dependem diretamente um do outro. E se o modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o for bem projetado para explor\u00e1-los, ser\u00e1 in\u00fatil construir o est\u00e1dio mais espetacular do mundo.<\/p>\n","protected":false},"author":36,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[235,32],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is optimized with the Yoast SEO plugin v16.6.1 - https:\/\/yoast.com\/wordpress\/plugins\/seo\/ -->\n<meta name=\"description\" content=\"O equil\u00edbrio entre o ambiente dos est\u00e1dios e as novas tecnologias \u00e9 essencial para a monetiza\u00e7\u00e3o.\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/as-fontes-de-geracao-de-renda-de-um-estadio\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"pt_PT\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta 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est\u00e1dio desportivo produz lucro direto e indireto. Os mais \u00f3bvios s\u00e3o os primeiros: a venda de ingressos, o aluguel de instala\u00e7\u00f5es, o funcionamento das \u00e1reas de comidas e bebidas, a loja do clube, tours e qualquer outra atividade comercial ou dedicada ao entretenimento. O segundo, e n\u00e3o menos importante, s\u00e3o os direitos de retransmiss\u00e3o, direitos comerciais e patroc\u00ednio. Ambos s\u00e3o igualmente importantes, independentemente do dinheiro que geram, porque dependem diretamente um do outro. E se o modelo de neg\u00f3cio n\u00e3o for bem projetado para explor\u00e1-los, ser\u00e1 in\u00fatil construir o est\u00e1dio mais espetacular do mundo.<\/strong><\/p>\n<h2><strong>A cave de uma fan experience monetiz\u00e1vel<\/strong><\/h2>\n<p><strong>\u00a0Essa ideia primitiva de vender o ingresso para assistir a um jogo n\u00e3o faz mais sentido. Agora o espetador vai na procura de viver uma experi\u00eancia, onde tudo conta, desde o acesso ao est\u00e1dio at\u00e9 o conforto, passando pela oferta de comida e bebida. Tamb\u00e9m as a\u00e7\u00f5es de ativa\u00e7\u00e3o realizadas pelos patrocinadores, e os espet\u00e1culos extras, que complementam o hor\u00e1rio de jogo. Existe tamb\u00e9m a parte mais tecnol\u00f3gica:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>conectividade, <\/strong><\/li>\n<li><strong>aplicativo pr\u00f3prio do est\u00e1dio, <\/strong><\/li>\n<li><strong>ofertas comerciais personalizadas e <\/strong><\/li>\n<li><strong>suportes audiovisuais.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Todo este conjunto deve ser projetado para aumentar a participa\u00e7\u00e3o do espetador e seu compromisso com o clube, ou seja, para acrescentar o<em> fan engagement<\/em>, fator que deve se tornar o norte do planeamento de todas as a\u00e7\u00f5es. Mas, para isso, n\u00e3o basta desenhar a\u00e7\u00f5es de participa\u00e7\u00e3o e intera\u00e7\u00e3o nos jogos, mas tamb\u00e9m identificar os perfis dos nossos p\u00fablicos e dar-lhes o que eles demandam.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Isso \u00e9 muito relevante nas vagas premium, que devem ter uma posi\u00e7\u00e3o privilegiada para assistir ao jogo e n\u00e3o, como \u00e0s vezes acontece, apenas com mais servi\u00e7os do que nas arquibancadas, mas com a mesma vis\u00e3o. Tamb\u00e9m \u00e9 preciso focar em um tipo de espetador que se repete, aquele que s\u00f3 chega ao est\u00e1dio quando seu time est\u00e1 bem posicionado na competi\u00e7\u00e3o, ou em partidas decisivas como semifinais e finais. Esses dois perfis complementam os torcedores e seguidores mais leais da equipe.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Todos, indistintamente, devem deixar o local ao final do encontro com a certeza de ter vivido uma experi\u00eancia \u00fanica. Para isso, as prioridades dos torcedores devem ser ajustadas \u00e0s fontes de renda, \u00e0s caracter\u00edsticas do nosso est\u00e1dio e ao plano geral de neg\u00f3cios. Pois \u00e9 assim que vamos conseguir um aumento nas atividades geradoras de renda:<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><strong>aumento do fluxo comercial e de consumo; <\/strong><\/li>\n<li><strong>incremento no t\u00edquete m\u00e9dio; <\/strong><\/li>\n<li><strong>mais atmosfera no est\u00e1dio; <\/strong><\/li>\n<li><strong>maior aproveitamento do lucro dos meios audiovisuais; <\/strong><\/li>\n<li><strong>maior participa\u00e7\u00e3o na ativa\u00e7\u00e3o de patrocinadores e<\/strong><\/li>\n<li><strong>crescimento de vendas na \u00e1rea de hospitalidade.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>E conseguiremos isso, sobretudo, se a estrat\u00e9gia geral for planejada para estender o tempo que os espetadores passam no est\u00e1dio: quanto maior o intervalo, maior o t\u00edquete m\u00e9dio de receita.<\/strong><\/p>\n<h3><strong>A atmosfera das arquibancadas, determinantes nas demais linhas do neg\u00f3cio<\/strong><\/h3>\n<p><strong>O panorama das arquibancadas lotadas, com ambiente de festa e clima de paix\u00e3o, \u00e9 muito mais atraente do que o de uma meia-vazia com torcedores ap\u00e1ticos. E \u00e9 desse clima que depende o sucesso geral de qualquer est\u00e1dio, al\u00e9m das receitas diretas e indiretas. Porque al\u00e9m de atrair espetadores para o local, atrai p\u00fablico, que busca se conectar com espet\u00e1culos que transmitam sucesso e aos quais \u00e9 um privil\u00e9gio assistir. Imagens de est\u00e1dios lotados sempre aumentam o n\u00famero de seguidores nas redes sociais. E quando um local est\u00e1 lotado a ponto de transbordar de pessoas curtindo apaixonadamente, a m\u00eddia e as plataformas frequentemente lutam pelos direitos de transmiss\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p><strong>A Premier League \u00e9 o melhor exemplo, sempre com recorde de audi\u00eancia apesar da qualidade dos seus jogos, inferior \u00e0 das outras ligas que, no entanto, t\u00eam menor audi\u00eancia televisiva. A diferen\u00e7a que o futebol ingl\u00eas faz s\u00e3o seus est\u00e1dios lotados, que transmitem uma<em> fan experience<\/em> de primeira linha.<\/strong><\/p>\n<p><strong>A atmosfera tamb\u00e9m influencia no aproveitamento dos direitos comerciais e de patroc\u00ednio. As marcas querem estar associadas a clubes e est\u00e1dios que projetam uma imagem positiva de sucesso, com personalidade pr\u00f3pria capaz de atrair ao seu p\u00fablico. Qualquer marca evitar\u00e1 uma entidade esportiva que n\u00e3o atraia p\u00fablico para seu est\u00e1dio, pois \u00e9 um sintoma de fracasso. E, pelo contr\u00e1rio, aquele clube que projete uma imagem de sucesso ser\u00e1 mais perseguido pelas empresas. Trata-se de um aspeto definitivo na decis\u00e3o dos contratos de <em>naming rights,<\/em> pois pressup\u00f5em uma identifica\u00e7\u00e3o cont\u00ednua entre patrocinador e clube e uma associa\u00e7\u00e3o de muito longo prazo.<\/strong><\/p>\n<p><strong>A Bundesliga \u00e9 outro exemplo not\u00e1vel. Todos os est\u00e1dios t\u00eam contrato de naming e todas as equipes contam com patrocinadores internacionais em suas t-shirts, j\u00e1 que a maioria das multinacionais deseja que sua marca seja associada a clubes alem\u00e3es. O motivo: tem bons est\u00e1dios, uma boa <em>fan experience <\/em>e pre\u00e7os entre 30 e 40 por cento mais baixos do que o resto do mercado. As companhias conseguem assim uma imagem espetacular, com est\u00e1dios lotados em todos os jogos, ainda nos times que ocupam as posi\u00e7\u00f5es mais baixas da tabela.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Do mesmo jeito, \u00e9 preciso lembrar que o clima do est\u00e1dio tamb\u00e9m pode funcionar contra o clube, auxiliado pela tecnologia. A melhoria nas emiss\u00f5es, uma realiza\u00e7\u00e3o atenta, c\u00e2maras ao n\u00edvel do campo, c\u00e2maras voadoras e drones que registram interiores e exteriores s\u00e3o hoje capazes de transmitir perfeitamente a emo\u00e7\u00e3o nas arquibancadas. Eles tornam a <em>home experience <\/em>t\u00e3o boa que desincentiva alguns espetadores de ir \u00e0 arena. Por isso, o primeiro objetivo de qualquer plano de neg\u00f3cios para um est\u00e1dio deve ser proporcionar uma excelente <em>fan experience<\/em> para os torcedores que chegam \u00e0s arquibancadas. A sensa\u00e7\u00e3o de exclusividade e autenticidade por estar ali, o plus de divers\u00e3o pela visita ao local, junto com as a\u00e7\u00f5es promocionais e conte\u00fados exclusivos t\u00eam que ser algo que n\u00e3o possa ser substitu\u00eddo pelo digital, e capaz de superar qualquer outra experi\u00eancia de lazer.<\/strong><\/p>\n"}],"colaboradores":[{"nombre":"BIHub Team","imagen":false,"descripcion":"","red_social":"","url":""}],"cta_titulo_top":"","cta_boton_top":"","cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113748"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/36"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=113748"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113748\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113750,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/113748\/revisions\/113750"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=113748"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=113748"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=113748"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}