{"id":3938,"date":"2018-05-02T12:15:59","date_gmt":"2018-05-02T15:15:59","guid":{"rendered":"http:\/\/barcainnovationhub.com\/sports-facilities-el-nuevo-boom-del-mercado-deportivo\/"},"modified":"2021-11-19T12:28:34","modified_gmt":"2021-11-19T15:28:34","slug":"sports-facilities-el-nuevo-boom-del-mercado-deportivo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/sports-facilities-el-nuevo-boom-del-mercado-deportivo\/","title":{"rendered":"Sports facilities: o novo auge do mercado desportivo"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u201cThere are majestic, grandiose stadiums; some are simply fascinating, others are magical&#8230; Many of these are full of tradition, great reserves that, with time, become true legends&#8230; with their stands etched into history, where the eagerness and  dreams of glory of all who occupied their seats or competed on their fields will be kept forever.Stadiums have a 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O palpitar dos cora\u00e7\u00f5es dos adeptos ecoa nos est\u00e1dios, gera\u00e7\u00e3o atr\u00e1s de gera\u00e7\u00e3o, impregnando-os de um sentimento de perten\u00e7a que os converte em recintos e instala\u00e7\u00f5es com uma grande componente emocional.<\/p>\n<p>Nos \u00faltimos tempos, especialmente na \u00faltima d\u00e9cada, temos sido testemunhas de um <em>boom<\/em> extraordin\u00e1rio na ind\u00fastria dos <a href=\"http:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/product\/certificado-em-gestao-de-instalacoes-desportivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">recintos desportivos, ou <em>sports facilities<\/em>, est\u00e1dios e arenas<\/a>. A ind\u00fastria dos templos do desporto e do entretenimento escolheu o caminho da evolu\u00e7\u00e3o e do crescimento, criando um novo modelo adaptado aos tempos atuais. Este modelo foca-se no futuro, respondendo aos requisitos e exig\u00eancias de uma nova era de est\u00e1dios, com o objetivo de melhorar e satisfazer as experi\u00eancias dos adeptos e espectadores, sem deixar de lado o \u201csentimento\u201d e a \u201cpaix\u00e3o\u201d, no momento de conceber o seu modelo de neg\u00f3cio.<\/p>\n<p>Este modelo orientado para o adepto foi estabelecido com o objetivo claro de construir recintos financeiramente sustent\u00e1veis e que possam gerar receitas atrav\u00e9s da experi\u00eancia do espectador, n\u00e3o apenas para obter retorno sobre o investimento, mas tamb\u00e9m para fortalecer a viabilidade econ\u00f3mica dos clubes, elevando o seu potencial competitivo. Para o conseguir, as conce\u00e7\u00f5es inovadoras do mercado prop\u00f5em est\u00e1dios e arenas que oferecem experi\u00eancias 365 dias por ano, tanto em dia de jogo, ou <em>match day<\/em>, como em <em>non-match day<\/em>. Estas experi\u00eancias est\u00e3o orientadas n\u00e3o s\u00f3 para o lazer e o entretenimento, mas tamb\u00e9m para o mundo empresarial ou tur\u00edstico, para dar alguns exemplos. Esta nova gera\u00e7\u00e3o de est\u00e1dios integrados na configura\u00e7\u00e3o urban\u00edstica das cidades desempenha um papel primordial, como catalisadores do seu crescimento e desenvolvimento.<\/p>\n<p>Iniciada e potenciada pelo mercado norte-americano, a vaga expansiva da ind\u00fastria alcan\u00e7ou os cinco continentes. Atualmente, \u00e9 dif\u00edcil encontrar no mundo uma \u00e1rea, regi\u00e3o ou cidade sem um projeto, ou onde n\u00e3o tenha sido inaugurado um novo recinto ou <em>sport facility<\/em>. A ind\u00fastria das <em>sport facilities<\/em> ganha for\u00e7a e assume a responsabilidade de desempenhar um papel principal na sociedade.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2>Est\u00e1dios: imagem e componente chave dos clubes<\/h2>\n<p>Os tr\u00eas pilares que sustentam a identidade de um clube, ao longo da sua hist\u00f3ria, s\u00e3o: o escudo, a camisola e o est\u00e1dio. Provavelmente, poder\u00edamos tamb\u00e9m incluir os jogadores, mas&#8230; N\u00e3o ser\u00e3o eles demasiado ef\u00e9meros na hist\u00f3ria de um clube, quando comparados com os tr\u00eas principais s\u00edmbolos mencionados?<\/p>\n<p>Provavelmente, estes tr\u00eas pilares tamb\u00e9m sofreram modifica\u00e7\u00f5es ou reformula\u00e7\u00f5es, ao longo dos anos, como j\u00e1 vimos em diversas ocasi\u00f5es. Um escudo pode ser submetido a uma moderniza\u00e7\u00e3o gr\u00e1fica. A camisola, por sua vez, contar\u00e1 com elementos adicionais, ou mesmo altera\u00e7\u00f5es totais, devido \u00e0 publicidade das principais marcas que vestem as equipas. Os est\u00e1dios, no entanto, mesmo que modificados, perduram anos, fazendo parte da hist\u00f3ria do clube e, assim, s\u00e3o especialmente identific\u00e1veis. N\u00e3o \u00e9 em v\u00e3o que \u00e9 a sua casa. A casa da equipa e dos seus adeptos.<\/p>\n<p>\u00c9 tamb\u00e9m, dos tr\u00eas s\u00edmbolos de identidade, o que mais cont\u00e9m valor em si mesmo, fortalecendo a imagem tanto do clube como da gest\u00e3o institucional, a n\u00edvel interno e externo. Adicionalmente, o impacto de um recinto bem-sucedido, com um modelo de neg\u00f3cio bem concebido e gerido, tem repercuss\u00f5es imediatas no m\u00fasculo financeiro do clube. Um est\u00e1dio de sucesso tem um impacto direto e determinante nas principais linhas de gera\u00e7\u00e3o de receitas, ainda que n\u00e3o sejam lucros obtidos diretamente da pr\u00f3pria atividade desenvolvida no recinto.<\/p>\n<p>Vamos verificar.<\/p>\n<p>A relev\u00e2ncia de um est\u00e1dio quanto \u00e0 imagem de um clube \u00e9 global, chegando a ser a pedra angular a partir da qual se constr\u00f3i a imagem e o projeto do clube no mercado do desporto profissional.<\/p>\n<p>Que imagem temos de equipas da Primeira Liga Inglesa ou da Bundesliga Alem\u00e3 que, apesar de n\u00e3o estarem em posi\u00e7\u00f5es elevadas na tabela, apresentam os seus est\u00e1dios completamente cheios em todos os jogos? Que imagem temos de est\u00e1dios muito conhecidos de outros campeonatos, como a Liga Espanhola ou a S\u00e9rie A Italiana, onde apresentam datas com as bancadas meio desertas? Apesar de contar com espet\u00e1culos de maior qualidade competitiva do que muitos dos que competem nas ligas mencionadas anteriormente, a principal diferen\u00e7a reside numa gest\u00e3o bem-sucedida das suas instala\u00e7\u00f5es desportivas. Uma experi\u00eancia pobre do modelo de neg\u00f3cio nos seus recintos n\u00e3o consegue criar esse efeito sedutor que se alimenta da atmosfera de um campo a transbordar.<\/p>\n<h4><a href=\"http:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/product\/certificado-em-gestao-de-instalacoes-desportivas\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener\">Inscreva-se para o Certificado em Gest\u00e3o de Instala\u00e7\u00f5es Desportivas, projetado por Javier Do\u00f1a<\/a><\/h4>\n<p>Se compararmos e analisarmos a audi\u00eancia televisiva de uns e de outros &#8212; audi\u00eancia que se traduz em receitas de <em>royalties<\/em> ou na quantidade ou qualidade dos patroc\u00ednios, referindo algumas linhas de neg\u00f3cio &#8212; entenderemos a necessidade de alcan\u00e7ar essa atmosfera sedutora, capaz de captar essa corrente de recursos. Este \u00e9 o papel determinante que desempenha o est\u00e1dio no resultado global de um clube, tanto no posicionamento e imagem de marca como, finalmente, no contexto econ\u00f3mico.<\/p>\n<p>Podemos aplicar o mesmo a outros desportos, com uma an\u00e1lise cr\u00edtica personalizada, como no caso do t\u00e9nis e dos torneios ATP, com Grand Slams que projetam uma imagem de sucesso incontest\u00e1vel e cativante, a contrastar com qualquer torneio cuja imagem de bancadas vazias sabota o interesse dos espectadores televisivos.<\/p>\n<p>Os dados e tend\u00eancias do mercado concluem que a perce\u00e7\u00e3o que o p\u00fablico vai ter da sua marca\/equipa, para al\u00e9m da flutua\u00e7\u00e3o do desempenho desportivo, vai estar relacionada com a imagem que mostre da sua \u201ccasa\u201d. Isto far\u00e1 a diferen\u00e7a no momento de conseguir aumentar a atratividade para a audi\u00eancia e para os patrocinadores. O primeiro passo para o conseguir passar\u00e1 por oferecer aos seus f\u00e3s o produto e a devida experi\u00eancia dentro do seu est\u00e1dio.<\/p>\n"},{"acf_fc_layout":"imagen_apaisada","imagen_apaisada":{"ID":3366,"id":3366,"title":"","filename":"VME170420A00107-1.jpg","filesize":0,"url":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1.jpg","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/barca-innovation-hub-la-construccion-del-futuro-del-deporte\/vme170420a00107-2\/","alt":"","author":"1","description":"","caption":"","name":"vme170420a00107-2","status":"inherit","uploaded_to":3355,"date":"2018-05-30 18:06:17","modified":"2018-05-30 18:28:49","menu_order":0,"mime_type":"image\/jpeg","type":"image","subtype":"jpeg","icon":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-includes\/images\/media\/default.png","width":5760,"height":3840,"sizes":{"thumbnail":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1-150x150.jpg","thumbnail-width":150,"thumbnail-height":150,"medium":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1-300x200.jpg","medium-width":300,"medium-height":200,"medium_large":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1-768x512.jpg","medium_large-width":768,"medium_large-height":512,"large":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1-1024x683.jpg","large-width":1024,"large-height":683,"1536x1536":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1.jpg","1536x1536-width":1536,"1536x1536-height":1024,"2048x2048":"https:\/\/static.capabiliaserver.com\/frontend\/clients\/barca\/wp\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VME170420A00107-1.jpg","2048x2048-width":2048,"2048x2048-height":1365}},"epigrafe":""},{"acf_fc_layout":"bloque_de_texto","bloque_de_texto":"<h2>Como definir um modelo de neg\u00f3cio de sucesso para maximizar as receitas de um est\u00e1dio<\/h2>\n<blockquote><p><em>\u00a0\u201c<\/em><em>Quando entras por uma das suas portas caminhando no meio da multid\u00e3o, fazendo parte dela, da emo\u00e7\u00e3o partilhada, e chega o emocionante momento de sair da bancada e ver como se desenrola diante dos olhos esse imenso coliseu, sentes algo que possivelmente nos acompanha a todos, para o resto da nossa vida.Esse momento m\u00e1gico e inconfund\u00edvel, a primeira vez que o teu pai te leva a um est\u00e1dio.\u201d<\/em><\/p><\/blockquote>\n<p>Definir o modelo de neg\u00f3cio de um est\u00e1dio \u00e9 a decis\u00e3o que vai marcar o sucesso ou fracasso futuros da instala\u00e7\u00e3o desportiva. Se queremos ser financeiramente vi\u00e1veis e sustent\u00e1veis, criar recursos para o clube (ou propriet\u00e1rio) e projetar uma imagem positiva (interna e externa), a \u00fanica forma de o conseguir \u00e9 atrav\u00e9s do modelo certo. Assim, cada conce\u00e7\u00e3o deve ser personalizada. Seria correto implementar a mesma estrat\u00e9gia no Mercedes Benz Stadium de Atlanta e no Est\u00e1dio Krestovsky de S\u00e3o Petersburgo ou replicar o modelo do Little Caesars Arena de Detroit no U \u2013 Arena de Paris? A resposta \u00e9 n\u00e3o.<\/p>\n<p>A elabora\u00e7\u00e3o da estrat\u00e9gia e do modelo de neg\u00f3cio de um recinto deve ser estabelecida com base nas conclus\u00f5es retiradas a partir de um estudo de mercado que nos permita identificar e segmentar o <em>target<\/em> do nosso <em>core business<\/em> (adepto objetivo, valores do clube e ambiente do recinto). Assim, poderemos oferecer uma experi\u00eancia que permitir\u00e1 maximizar as potenciais receitas, a partir das diferentes \u00e1reas de neg\u00f3cio do recinto.<\/p>\n<p>Os lucros produzidos no dia de jogo, ou <em>match day<\/em>, ser\u00e3o determinados n\u00e3o apenas pelo <em>ticketing<\/em>, como tamb\u00e9m pela m\u00e9dia de consumo por espectador. As linhas de gera\u00e7\u00e3o de receitas, como os lugares premium, a <em>hospitality<\/em>, a restaura\u00e7\u00e3o (F&amp;B), o retalho, o <em>merchandising<\/em>, a ativa\u00e7\u00e3o de patrocinadores, o estacionamento e outras atividades implementadas no dia do jogo\/evento, trariam novas receitas e gerariam maior tr\u00e1fego de espectadores, atrav\u00e9s da melhoria da experi\u00eancia.<\/p>\n<p>No <em>non-match day<\/em>, as propostas voltam a focar o ambiente, para que sejam concebidas <em>ad hoc<\/em> (hotel, centro comercial, congressos&#8230;) e obter o maior rendimento poss\u00edvel no maior n\u00famero de dias por ano. Mesmo a possibilidade de obten\u00e7\u00e3o de lucros a partir de formatos como os <em>naming rights<\/em>, depender\u00e1, em grande medida, da conce\u00e7\u00e3o do modelo estrat\u00e9gico do recinto.<\/p>\n<p>Nunca mais se vender\u00e1 apenas um jogo ou um desporto nem mesmo apenas um concerto. A tend\u00eancia do mercado \u00e9 criar para modelos de neg\u00f3cio \u00e0 medida, que tamb\u00e9m v\u00e3o oferecendo experi\u00eancias. O espectador, o nosso cliente, vai pagar por experi\u00eancias. A valoriza\u00e7\u00e3o por parte deste universo de clientes ser\u00e1 muito diversa, pelo que o nosso produto deve ser concebido \u00e0 medida da segmenta\u00e7\u00e3o que tenha sido feita, no seguimento das conclus\u00f5es retiradas da nossa an\u00e1lise de mercado.<\/p>\n<p>O est\u00e1dio converteu-se &#8212; ou melhor, volta a converter-se &#8212; no pilar sobre o qual construiu, a longo prazo, projetos s\u00f3lidos, fi\u00e1veis e \u201ccom alma\u201d de clubes desportivos e comunidades, com uma nova consci\u00eancia global que nos leva a conceber modelos de neg\u00f3cio financeiramente sustent\u00e1veis, tanto para o presente como para o futuro. E o futuro j\u00e1 chegou.<\/p>\n<p>Javier Do\u00f1a<\/p>\n<p>Especialista do programa \u201cGest\u00e3o de Instala\u00e7\u00f5es Desportivas\u201d do Bar\u00e7a Innovation Hub \u2013 Universitas<\/p>\n"}],"imagen_de_portada":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VO180507A87485.jpg","imagen_destacada":{"ID":3359,"id":3359,"title":"FC BARCELONA 17\/18","filename":"VO180507A87485.jpg","filesize":0,"url":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2018\/05\/VO180507A87485.jpg","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/barca-innovation-hub-la-construccion-del-futuro-del-deporte\/fc-barcelona-17-18\/","alt":"","author":"1","description":"","caption":"FC BARCELONA - MADRID","name":"fc-barcelona-17-18","status":"inherit","uploaded_to":3355,"date":"2018-05-30 18:00:32","modified":"2018-05-30 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