{"id":86057,"date":"2021-03-01T13:58:40","date_gmt":"2021-03-01T16:58:40","guid":{"rendered":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/?p=86057"},"modified":"2021-12-10T16:40:16","modified_gmt":"2021-12-10T19:40:16","slug":"como-agregar-ao-dia-de-jogo-e-ao-sem-jogo-o-modelo-de-negocios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/como-agregar-ao-dia-de-jogo-e-ao-sem-jogo-o-modelo-de-negocios\/","title":{"rendered":"Como agregar ao dia de jogo e ao sem jogo o modelo de neg\u00f3cios"},"content":{"rendered":"","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>O avan\u00e7ado modelo de explora\u00e7\u00e3o das arenas, bem implementado nos Estados Unidos, apresenta uma modelo not\u00e1vel ao mercado europeu e ao restante do mundo. <\/p>\n","protected":false},"author":33,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":[],"categories":[235,47,32],"tags":[],"yoast_head":"<!-- This site is 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avan\u00e7ado modelo de explora\u00e7\u00e3o das arenas, bem implementado nos Estados Unidos, apresenta uma modelo not\u00e1vel ao mercado europeu e ao restante do mundo. Mesmo com todos os avan\u00e7os ainda est\u00e1 muito distante de alcan\u00e7armos resultados semelhantes aos do mercado norte-americano. O objetivo principal \u00e9 tornar o investimento sustent\u00e1vel, pois necessitamos de espa\u00e7os acolhedores para milhares de torcedores e que as atividades sejam parte constante durante todo o ano e n\u00e3o somente alguns dias, os que tiverem jogos. Assim \u00e9 poss\u00edvel dar valor \u00e0 comunidade e ao lugar onde est\u00e3o localizadas as instala\u00e7\u00f5es, pois revitaliza a regi\u00e3o e devolve parte do que se recebe.<\/strong><\/p>\n<p><strong>As arenas europeias investiram cerca de 200 milh\u00f5es de euros para contar com espa\u00e7os que tenham uma capacidade m\u00e9dia de 15 a 60 mil espectadores. Para conseguir retorno desse investimento e que seja sustent\u00e1vel no tempo, os dias de jogos s\u00f3 representam 7,6% das atividades anuais de uma arena. Isso se levarmos em considera\u00e7\u00e3o um clube padr\u00e3o que participe tanto de torneios regionais e\/ou nacionais como tamb\u00e9m os da UEFA. O restante do tempo, ou seja, cerca de 92,4% do tempo, as arenas est\u00e3o \u201clivres\u201d ou sem um uso espec\u00edfico. Explor\u00e1-las corretamente com todo o percentual de tempo depender\u00e1, em grande parte, das medidas que tomar\u00e3o, fazendo-as que sejam um \u201celefante branco\u201d ou n\u00e3o. \u00c9 a mesma coisa que um est\u00e1dio deficit\u00e1rio que n\u00e3o consegue amortizar os investimentos que foram realizados. Mais precisamente para evitar isso \u00e9 necess\u00e1rio desenvolver modelos de arenas 365 com o claro objetivo de manter-se em atividade durante a maior parte do tempo e que sejam financeiramente rent\u00e1veis, estabelecendo uma forte integra\u00e7\u00e3o com sua comunidade.<\/strong><\/p>\n<h2>Quatro arenas que s\u00e3o modelos de neg\u00f3cios<\/h2>\n<p><strong>Para desenvolver \u00e9 importante definir, como primeiro passo os modelos de neg\u00f3cios mais adequados em fun\u00e7\u00e3o do perfil dos clientes, ou seja, torcedores atuais e potenciais, ambiente competitivo e comunidade social e empresarial. Tamb\u00e9m \u00e9 importante uma localiza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gica: se for urbano ou semiurbano e toda a infraestrutura que ser\u00e1 necess\u00e1ria. Nem todas as arenas s\u00e3o indicadas para o mesmo modelo de neg\u00f3cios. O sucesso depender\u00e1 de corretas escolhas, personaliza\u00e7\u00e3o e cada lugar. Os quatro principais perfis que atualmente est\u00e3o no mercado s\u00e3o: Esportes ao vivo, Corporativo\/Business, Eventos\/Espet\u00e1culos e Comercial\/Lazer.<\/strong><\/p>\n<p><strong>O primeiro perfil apresentado \u00e9 o de Esportes ao vivo, que faz refer\u00eancia \u00e0 aquelas arenas que oferecem espa\u00e7os compartilhados e exclusivos para torcedores em dias de jogos e que s\u00e3o reconhecidos pela qualidade que apresentam. Descrevemos como conceito \u201conce-in-a-lifetime\u201d que conseguem conquistar uma atmosfera especial e m\u00e1gica. Este perfil torna a arena um destino tur\u00edstico que poder\u00e1 receber visitantes durante todo o ano, n\u00e3o s\u00f3 nos dias de jogos, mas sim todos os dias como um ponto de encontro na cidade e que isso se torne habitual. Criar receitas com linhas de neg\u00f3cios que est\u00e3o conectadas com as expectativas dos torcedores para eles visitem \u201csua\u201d arena e visitem museus e comprem lembrancinhas nas lojas oficiais do clube. Esse exemplo existe e podemos ver no Anfield, o legend\u00e1rio est\u00e1dio do Liverpool ou o Signal Iduna Park do Borussia Dortmund.<\/strong><\/p>\n<p><strong>O segundo perfil, tamb\u00e9m denominado de Corporativo ou business que se enfoca em oferecer instala\u00e7\u00f5es exclusivas para que determinadas empresas possam realizar eventos quando desejarem. A realiza\u00e7\u00e3o de congressos, lan\u00e7amentos de produtos, reuni\u00f5es, jantares comemorativos ou mesmo servir como cen\u00e1rios de campanhas de comunica\u00e7\u00e3o. Este tipo de instala\u00e7\u00e3o requer de duas caracter\u00edsticas altamente definidas: ter alta qualidade para estar \u00e0 altura de muitas empresas e concorrentes, assim como flexibilidade, ou seja, serem vers\u00e1teis para que os espa\u00e7os sejam usados tanto em dias que tenham jogos e os sem jogos, ou inativos. Neste caso competimos principalmente com centros de eventos e hot\u00e9is, que oferecem um produto de alta qualidade, mas que n\u00e3o t\u00eam essa vantagem competitiva do ambiente exclusivo que uma arena pode oferecer. Tamb\u00e9m n\u00e3o t\u00eam possibilidades de a\u00e7\u00f5es no backstage vinculadas a um clube. A nova arena do Atl\u00e9tico de Madri, o Wanda Metropolitano \u00e9 um claro exemplo de modelo de arena multifuncional.<\/strong><\/p>\n<p><strong>O terceiro perfil de modelo de neg\u00f3cios \u00e9 o de Eventos e espet\u00e1culos, j\u00e1 que as arenas necessitam ter condi\u00e7\u00f5es plenas, inclusive uma localiza\u00e7\u00e3o estrat\u00e9gia e \u00fanica. Isso \u00e9 essencial no momento de tomar uma decis\u00e3o t\u00e3o importante ao implementar este modelo de neg\u00f3cios com um projeto como esses. Para que este perfil tenha sucesso, deve estar localizado pr\u00f3ximo as programa\u00e7\u00f5es de grandes eventos ou ent\u00e3o em ambientes que tenham \u00f3timas conex\u00e3o com atividades empresariais de m\u00e9dio e grande porte, sendo capazes de se adaptarem na recep\u00e7\u00e3o de uma grande quantidade de p\u00fablico que possa eventualmente receber ao mesmo tempo. O Pierre-Mauroy em Lille na Fran\u00e7a \u00e9 um claro exemplo disso. Um complexo e pr\u00e1tico sistema de engenharia hidr\u00e1ulica permite que, com o movimento de uma das metades do terreno de jogo, aumente a capacidade da arena para 45 mil espectadores e uma indoor para 29 mil espectadores. A \u00e1rea urbana de Lille est\u00e1 localizada em uma pitoresca cidade universit\u00e1ria \u00fanica para este modelo, com mais de 1 milh\u00e3o de habitantes e estrategicamente localizada no eixo entre Amsterd\u00e3, Bruxelas e Paris. Um lugar perfeito para tours e turn\u00eas, pois conta com excelente log\u00edstica para mega produ\u00e7\u00f5es. Sem requisitos como estes as condi\u00e7\u00f5es ficam mais complexas e pode n\u00e3o ser t\u00e3o f\u00e1cil justificar os investimentos para este modelo de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n<p><strong>E finalmente o perfil de arena Comercial e de lazer que permite a sua exist\u00eancia em fun\u00e7\u00e3o da localiza\u00e7\u00e3o e do potencial para atrair mais p\u00fablico ao incorporar centros comerciais, ofertas de com\u00e9rcios e lazer dentro das suas instala\u00e7\u00f5es ou nas adjac\u00eancias. O centro comercial Alval\u00e1xia, no Jos\u00e9 Alvalade do Sporting de Portugal localizado em Lisboa ou o Allianz Stadium da Juventus em Turim na It\u00e1lia que hoje conta com centro comercial Arena 12 s\u00e3o alguns dos exemplos representativos deste modelo de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n<h2>Tecnologia e sustentabilidade do meio ambiente como posicionamento das marcas<\/h2>\n<p><strong>Anexa aos perfis de modelos de neg\u00f3cios informados anteriormente, projetamos essas caracter\u00edsticas espec\u00edficas que oferecem \u00e0s arenas um posicionamento para as marcas que v\u00e3o al\u00e9m do modelo escolhido como gerador de receitas.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Estes posicionamentos s\u00e3o promovidos pelas tend\u00eancias de mercado e passam a ser com os anos a parte essencial de uma arena, seja em fun\u00e7\u00e3o das exig\u00eancias do pr\u00f3prio mercado ou da sociedade.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Nos referimos a tecnologia e sustentabilidade do meio ambiente. H\u00e1 alguns anos alguns est\u00e1dios queriam ter tecnologia. Entretanto, hoje a grande maioria deles conta com este padr\u00e3o de alta conex\u00e3o, e cada vez mais utilizam tecnologias na operatividade das arenas o que afeta diretamente as experi\u00eancias de todos os torcedores.<\/strong><\/p>\n<p><strong>O posicionamento sobre a sustentabilidade \u00e9 um dos primeiros passos a seguir, assim como foi o tecnol\u00f3gico h\u00e1 alguns anos. Tamb\u00e9m n\u00e3o podemos deixar de lado a seguran\u00e7a no entorno da arena, pois \u00e9 um dos requerimentos obrigat\u00f3rios para o projeto inicial, visto que a sociedade exigir\u00e1 estas medidas. Energias renov\u00e1veis, autoabastecimento energ\u00e9tico, reciclagem de \u00e1gua e res\u00edduos, e instala\u00e7\u00f5es que estejam preparadas para receberem os diferentes sistemas de transportes alternativos que n\u00e3o contaminam o meio ambiente necessitam estar em todos os projetos e inclusive podem ser potencializadas como linhas de neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Este movimento busca novos conceitos de arenas mais sustent\u00e1veis e isso beneficiar\u00e1 positivamente a comunidade que est\u00e1 muito envolvida, pois ela ser\u00e1 afetada direta e indiretamente, podendo devolver parte dos valores investidos. Isso \u00e9 o que acontece atualmente com o Tottenham Hotspur Stadium em Londres. A nova arena dos Spurs, foi escolhida como uma das mais sustent\u00e1veis da Premier League e conseguiu \u201ccomprometer\u201d seus torcedores com este objetivo.<\/strong><\/p>\n<h2>Vis\u00e3o de 360\u00b0<\/h2>\n<p><strong>Todas as decis\u00f5es que tomamos em rela\u00e7\u00e3o ao projeto de uma nova arena requerem conectividade e que tenha um impacto altamente reduzido no entorno e que seja operacional e comercial ao mesmo tempo. Por isso, devemos implementar uma vis\u00e3o 360\u00b0 no momento de realizar esses modelos, assim como o planejamento desses neg\u00f3cios.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Nenhum projeto de est\u00e1dio deve ter dois ambientes que sejam separados no dia de jogo e no dia sem jogo dentro dos seus projetos arquitet\u00f4nicos. Existe uma clara interrela\u00e7\u00e3o no funcionamento, em fun\u00e7\u00e3o do multiuso dos espa\u00e7os, que unificam momentos durante as atividades.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Se tomamos como exemplo as lojas oficiais, para citar um caso mais pontual, normalmente encontramos uma \u00fanica localiza\u00e7\u00e3o em um ponto da arena. Pronta para o dia que n\u00e3o h\u00e1 jogos, mas que certamente poder\u00e1 enfrentar problemas nos dias de jogos, pois existir\u00e3o dificuldades no processo de compra e venta de produtos para uma grande parte dos espectadores.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Se falarmos do dia de jogo, deveremos conseguir o m\u00e1ximo de perfis de clientes potenciais que o mercado exige. N\u00e3o recomendamos que exista uma lista padr\u00e3o de pre\u00e7os para as entradas. Devemos sim projetar primeiro a experi\u00eancia do cliente em cada segmento e, projetando o produto, a experi\u00eancia do torcedor seja personalizado em seu atendimento, dando o devido valor a cada momento. Assim n\u00e3o condicionaremos as experi\u00eancias ao valor preestabelecido e sim fomentamos momentos criados e desenvolvidos pensados para este p\u00fablico em potencial. A partir de ent\u00e3o podemos pensar em um valor. Isso implicar\u00e1 em decis\u00f5es que n\u00e3o s\u00f3 a localidade enfrentar\u00e1, mas sim outras linhas de com\u00e9rcio dentro da arena.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Ou se projetamos uma oferta de comidas e bebidas devemos levar em considera\u00e7\u00e3o o uso de tecnologias, pois veremos como nossas decis\u00f5es est\u00e3o vinculadas as que estiverem relacionadas ao fluxo de torcedores, \u00e0s decis\u00f5es sobre a densidade da rede que necessitar\u00e1 de maior ou menor demanda durante per\u00edodos com alta ocupa\u00e7\u00e3o.<\/strong><\/p>\n<p><strong>Estes s\u00e3o alguns exemplos da necessidade de estabelecer uma estrat\u00e9gia 365\/360\u00b0 ao projetarmos novas e futuras arenas. Este modelo explora\u00e7\u00e3o deve ser implementado hoje em qualquer arena do mundo e com qualquer n\u00edvel de receita. N\u00e3o somente os grandes clubes podem pensar em investimentos mais expressivos, mas sim todos temos a possibilidade de tirarmos proveito destes modelos e todas as equipes e clubes menores tamb\u00e9m podem incentivar esses modelos citados no documento. Casos como o Ghelanco Arena em Gante na B\u00e9lgica, o Stadium MK de Milton Keynes Dons na Inglaterra, o Jorge Luis Hirschi (Estadio Uno) do Estudiantes de La Plata na Argentina, por se destacarem como exemplos eloquentes, que implementaram com sucesso todos os perfis e somente superam 30 mil espectadores. Sem d\u00favidas ainda estamos distantes dos modelos de explora\u00e7\u00e3o ideais do mercado americano e do europeu. Entretanto, o desenvolvimento, a personaliza\u00e7\u00e3o e \u00e0 implementa\u00e7\u00e3o depender\u00e1 do sucesso ou do fracasso das nossas arenas no futuro.<\/strong><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p><em>Javier Do\u00f1a<\/em><\/p>\n"}],"colaboradores":false,"cta_boton_top":"","cta_url_top":"","cta_titulo_footer":"","cta_subtitulo_footer":"","cta_boton_footer":"","cta_url_footer":"","activar_banner_2":false,"banner_2":false,"activar_banner_3":false,"banner_3":false,"activar_nuevos_banners":true,"activar_banner_1":false,"banner_1":false,"mostrar_banner_1":true,"crear_banner_1":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":true,"asignar_imagen_unica_para_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/wp-content\/uploads\/2021\/12\/4e5a6c3f-fondo-14-1-4.png","mostrar_titulo_banner":true,"titulo_para_banner":"INSCRIVA-SE PARA O CERTIFICADO EM GEST\u00c3O DE INSTALA\u00c7\u00d5ES DESPORTIVAS","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":true,"texto_cta_banner":"ENTRAR","url_cta_banner":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/product\/certificado-em-gestao-de-instalacoes-desportivas\/?utm_source=ads_banner&utm_medium=content&utm_campaign=notas","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_2":false,"crear_banner_2":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"mostrar_banner_3":false,"crear_banner_3":{"utilizar_imagen_unica_para_banner":false,"asignar_imagen_unica_para_banner":false,"mostrar_titulo_banner":false,"titulo_para_banner":"","mostrar_subtitulo_banner":false,"subtitulo_del_banner":"","mostrar_cta_banner":false,"texto_cta_banner":"","url_cta_banner":"","fondo_de_color_banner":"","fondo_de_imagen_banner":false,"mostrar_imagen_izquierda_banner":false,"asignar_imagen_izquierda_banner":false},"alineacion_vertical_header":"center","cta_titulo_top":""},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86057"}],"collection":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/users\/33"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=86057"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86057\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":113717,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/86057\/revisions\/113717"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=86057"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=86057"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/barcainnovationhub.com\/pt\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=86057"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}