Arrecadação de fundos bem-sucedida é sobre uma minuciosa busca de investidores potenciais e a organização de seus materiais de apoio ao seu negócio antes de procurar um investidor que se interesse pelo potencial de sua empresa. Entretanto, também é importante encontrar um investidor que realmente entenda seus propósitos, que queira conhecê-lo e construa uma relação que seja bem-sucedida para ambas as partes. É importante demonstrar aos acionistas potenciais que o crescimento do negócio. É igualmente importante demonstrar a paixão e conhecimento sobre o empreendimento.

Os negócios muitas vezes começam com o patrimônio da família ou de amigos, mas uma vez que você ultrapasse esse gasto inicial e criar um produto que acredite ser bom o suficiente, é provável que você necessite angariar investidores profissionais. Antes de começar sua busca por investidores para sua primeira aplicação profissional, é crucial um preparo detalhado dos passos a seguir.

Balanço patrimonial

Os empresários são ótimos em explicar os benefícios de seus produtos ou serviços, mas deixam a desejar nas explicações aos investidores sobre suas reais necessidades, ou seja, porque devem investir em seu negócio. Os investidores querem saber o que levará seu negócio a tornar-se mais próspero para você, seus colaboradores e para os próprios investidores.

Este é o seu balanço patrimonial, a razão pela qual você fará capital para seus futuros acionistas. Você precisa se mostrar confiante quanto a sua empresa e familiarizá-los com o projeto. É provável que os investidores sejam altamente conhecedores de diferentes mercados, o que os ajudará a aconselhá-lo em etapas posteriores, mas inicialmente eles avaliarão você e seus planos de maneira extremamente cética.

DAZN, o serviço over-the-top de streaming esportivo por assinatura, considerado top de linha, primeiro teve que explicar o conceito de distribuição de eventos esportivos pela Internet como uma melhor alternativa se comparado à distribuição televisiva. Seu balanço patrimonial alcançaria um maior valor para os direitos esportivos se comparado aos moldes tradicionais de distribuição televisiva além de criar um novo e promissor mercado para os fãs assistirem aos conteúdos em dispositivos móveis inteligentes.

Mercado

Os investidores tentarão calcular o tamanho da oportunidade de mercado questionando o tamanho de seu Mercado Total (MT). Eles o questionarão sobre estatísticas de mercado de alto nível e, se seu conceito for bem-sucedido, quantas pessoas no mundo comprariam e qual será o valor global?

Os investidores estão interessados em sentir se o empresário realmente conhece seu mercado atual, particularmente seus concorrentes internacionais e se tem conhecimento do tamanho do mercado futuro potencial. Eles também anseiam por uma demonstração sua em provar seu conhecimento da dinâmica competitiva, bem como de sua estratégia para atingir mercados incrementais e suas receitas potenciais.

O mercado de roupas esportivas cresceu exponencialmente, como resultado de pensar este nicho de mercado como mercado da moda e não apenas como um mercado de equipamentos esportivos. Os investidores estão mais dispostos em investir em maiores oportunidades de mercado.

Produto

Os investidores querem conhecer suas ofertas de valores, isto porque um cliente deve comprar seu produto comparando com um concorrente. Ele também está interessado em sua unidade econômica, os custos da venda de produtos e da prestação de serviço assim como querem entender todas as outras despesas. Eles se interessam em conhecer sua estratégia para introduzir mercados adicionais através de um modelo de implementação por país/mercado.

Crie um roteiro do produto, isto deve introduzir uma sequência de características bem como de prioridades e razões comerciais que seu produto precisará, além da funcionalidade adicional mais adiante. Os investidores esperam que seu produto seja autossuficiente e que não precise de suporte adicional. Entretanto, se ele precisar evoluir, os investidores se interessarão em saber quais são essas funcionalidades adicionais, como funciona, caso tenha, seu delivery e formas de pagamento disponíveis. Este mapa deve demonstrar como estes custos de engenharia se desenvolverão no futuro.

Alex Mather e Adam Hansmann iniciaram The Athletic com a missão de produzir “cobertura inteligente para fãs ultraconservadores”. O negócio foi criado utilizando um modelo de assinatura paga em uma época em que o bom senso convencional era que o conteúdo da Internet fosse gratuito. A ideia tem claramente um potencial global. No entanto, seu MVP deveria ser lançado em Chicago cobrindo os Chicago Cubs de beisebol e Blackhawks de hóquei sobre o gelo para testar a ideia de que os fãs do esporte estão dispostos a pagar por um jornalismo esportivo de alta qualidade. Após testar seu MVP, The Athletic, expandiu para 20 cidades nos EUA e Canadá. Ele começou na Europa, lançando-se no Reino Unido em agosto de 2019, oferecendo cobertura de futebol para o Reino Unido e em seguida para outros países.

Pessoas

Os investidores querem ter alguma noção sobre sua paixão e ambição, onde avaliarão seus conhecimentos e habilidades assim como seu método de trabalho. Eles querem se certificar de que você tem uma linha de gestão gerencial especializada por trás do negócio. Enfatize o quanto a equipe executiva é forte e ostente as credenciais de membros específicos. Captação de recursos é também uma boa oportunidade de procurar candidatos para eventuais lacunas em sua equipe.

A ginasta americana Shannon Miller deixou de ser uma atleta olímpica para defender a saúde e o bem-estar de mulheres e crianças. O estilo de vida de Shannon Miller alcança as comunidades através de vários programas, produtos e parcerias, inclusive com The Juice Plus+ Company, com o objetivo de educar, motivar e inspirar todas as mulheres a serem o seu melhor.

Finanças

Os investidores querem transparência financeira disponível sempre de imediato, incluindo relatórios gerenciais mensais, uma previsão de lucros e perdas atuais de 12 meses, um plano de negócios de três anos por trimestre e uma previsão de fluxo de caixa contínuo de 12 meses. Este será um teste fundamental para demonstrar ao investidor sua resistência e ambição. Você não vai entusiasmar seus investidores nem será visto como suficientemente ambicioso se sugerir um baixo crescimento. Entretanto, se a taxa de crescimento for muito alta, você será visto como um sonhador.

Encontrar o equilíbrio entre crescimento e rentabilidade é difícil, porém importante bem como é fundamental regular seu plano de negócios na direção de investidores específicos de sua escolha. Integralmente a todos os elementos acima estão suas aspirações e ambições, que são primordiais para atrair investidores que queiram comprar sua ideia de negócio. Finalmente, mostre porque está investindo e como será bem-sucedido, trazendo capital para investidores e seus acionistas em um futuro próximo.

Tania Vie Riba